"Smart Growth no es un programa académico, sino una puesta en marcha real"

El programa Smart Growth 2026 es un programa formativo gratuito dirigido a empresas B2B que quieran mejorar y acelerar su capacidad comercial mediante la creación de sistemas automatizados de generación de oportunidades de negocio, apoyados en IA. La formación está valorada en 1.500 euros y busca que las empresas participantes conviertan la IA en una herramienta práctica para captar, convertir y gestionar potenciales clientes de forma más eficiente.

Con este programa se busca:

• Identificar empresas con potencial de crecimiento comercial: con modelos B2B escalables que puedan beneficiarse de la automatización comercial.
• Implantar sistemas de generación de clientes potenciales: diseñar estrategias de prospección y captación de clientes alineadas con el perfil de cliente ideal.
• Optimizar procesos de conversión: implementar flujos automatizados para convertir clientes potenciales en reuniones comerciales.
• Profesionalizar procesos de venta: incorporar metodologías modernas de ventas basadas en datos.
• Impulsar la escalabilidad comercial: crear sistemas que permitan aumentar ventas sin incrementar proporcionalmente los recursos comerciales.
• Fomentar la cultura de crecimiento basado en datos: promover el uso de inteligencia artificial y herramientas digitales en el desarrollo comercial.
• Soberanía del dominio y blindaje legal: establecer un marco de cumplimiento legal y control de datos para asegurar un impacto comercial ético.
• Promocionar productos y servicios con impacto: transformar propuestas de valor en oportunidades de negocio.

La presentación de solicitudes estará abierta hasta el 31 de agosto a través de la web para startups, spin-offs y pymes de base tecnológica, ubicadas en el ecosistema del PCUMH, así como empresas innovadoras del entorno interesadas en automatizar su sistema de ventas B2B.

¿Cómo la IA puede hacer que las ventas de las empresas crezcan?

La Inteligencia Artificial (IA) contribuye a evitar cuellos de botella de la venta “artesanal”, especialmente en la venta entre empresas, con múltiples interlocutores y ciclos de decisión largos. En una empresa de base tecnológica, donde los fondos suelen ser escasos, el crecimiento real no puede venir de contratar a más vendedores para que hagan llamadas o visitas en frío, sino de construir sistemas predecibles. La IA impacta directamente en el crecimiento porque automatiza flujos del proceso de venta, mejora el análisis de los datos de los clientes para crear diagnósticos precisos, y reduce la improvisación del vendedor.

¿Qué modelos vais a enseñar en vuestro programa formativo para que eso suceda?

Nos hemos enfocado en modelos de negocio B2B con tres partes importantes:

1. La captación de potenciales clientes (prospectos): enseñamos cómo encontrar contactos que se ajusten al perfil del cliente que queremos y clasificarlos según ciertos criterios como, por ejemplo, el presupuesto, el tipo de necesidad, etc.
2. La conversión de prospectos: diseñamos procesos automatizados que transforman a un cliente potencial en una reunión programada. Para ello, utilizamos herramientas sin código como Zapier, conectando fácilmente las aplicaciones que los emprendedores usan en su día a día.
3. Escalabilidad: Diseñamos sistemas que optimizan el cierre de acuerdos mediante la automatización de ciertos aspectos de la elaboración de presupuestos, la redacción de contratos y el control de cobros. Además, también mostramos cómo maximizar el valor de los clientes actuales automatizando su seguimiento tras la venta.

¿Qué diferencia a Smart Growth precisamente de otros programas que también ofrecen formación?

Que Smart Growth no es un programa académico, sino una puesta en marcha real. La gran diferencia es:

1. Exclusividad y foco, ya que seleccionamos a un máximo de 10 empresas de base tecnológica. No buscamos volumen, sino efectividad.
2. Ejecución real porque no solo impartimos talleres, sino que también exigimos que pasen por el reto “Reto Smart Growth”, un periodo intensivo donde construyen su propio sistema automatizado, con soporte puntual de los mismos profesionales que imparten los talleres.
3. Arquitectura No-Code: enseñamos a crear una estructura documentada, flexible y escalable, sin depender de programadores.

¿Qué características tienen las B2B a día de hoy y por qué os enfocáis en ellas?

Dependen en exceso de visitas presenciales, emails y llamadas en frío, lo que limita mucho su crecimiento. En muchos casos no cuentan con un sistema para organizar y hacer seguimiento a sus clientes, así que gestionan a sus clientes mediante Excels manuales, lo que genera errores y pérdida de información crítica. Nos enfocamos en ellas porque cuando inyectas inteligencia comercial y automatización en una empresa B2B con un modelo de negocio innovador, que ya cuenta con producto o servicio validado, el potencial de crecimiento es enorme. Muchas de estas empresas logran financiación, pero eso termina siendo un grave problema cuando no escalan. 

Muchas startups consiguen financiación, pero pocas escalan. ¿Cuál es el error más frecuente que observáis en las empresas en fase de crecimiento? ¿Cómo les puede ayudar este programa?

El error grave es tratar de aumentar los ingresos aumentando los costes de la misma manera. Muchas empresas cometen el error de pedir más financiación para contratar a más vendedores y comprar sistemas informáticos complicados y caros antes de hora, pensando que el software lo solucionará todo. Pero se olvidan de que la tecnología debe servir a los objetivos estratégicos, no al revés.

Nuestro programa transforma esta realidad. Ayudamos a crear sistemas automatizados y a su medida para convertir a prospectos en clientes, optimizando sus procesos de venta con metodologías basadas en datos. Todo ello sin dejar de escuchar al cliente, priorizando lo que realmente necesita para crecer de forma sostenible.

¿Con qué expertos contáis para esta edición y por qué es uno de los puntos fuertes? ¿Qué lecciones pueden trasladar a las compañías?

Contamos con un equipo especializado con amplia experiencia en acelerar la salida de productos al mercado y escalar procesos de venta. Nuestro equipo está liderado por profesionales de primer nivel: José Luis Gallardo (Estratega de ventas con IA), José Barragán (Abogado de Compliance Digital), Juan López (Técnico en automatización), Antonio Sala (Copywriter Estratégico), José Miguel Pérez (Growth & Retention Manager) y Juan Manuel Vizquete (Formador en comunicación personal y oratoria).

En la parte final del programa, habrá una ponencia muy interesante a cargo de Inés Torremocha, que es una conferenciante internacional experta en motivación y ventas. Ella dará una charla final imprescindible sobre inteligencia comercial.

Además, para esta edición contamos con la valiosa colaboración e impulso de Jovempa Elche y AlicanTEC, dos entidades referentes que refuerzan el impacto del programa y su conexión con el tejido empresarial y tecnológico.

¿Por qué habéis incluido una fase de reto intensivo? ¿Qué beneficios tiene?

Como director del Área de Crecimiento Empresarial del PCUMH, mi objetivo es hacer que las empresas crezcan de manera sólida y duradera, como los olivos centenarios. Esto significa crear un ecosistema que tenga un impacto real en su entorno, en lugar de intentar hacer cosas que no van a durar.

La formación sin desafíos no lleva a ningún sitio. Por eso, hemos diseñado esta fase de reto, que va del 28 de octubre al 25 de noviembre de 2026, como un periodo intenso de entrenamiento. Queremos mantener el ritmo y asegurarnos de que los participantes pongan en práctica lo que han aprendido. Para lograrlo, ofreceremos tutorías directas con los ponentes, seguimiento de resultados reales y la oportunidad de implementar sus propios planes de automatización de ventas de manera práctica.

En la formación participan perfiles muy diversos. ¿Qué conversación esperáis que surja? ¿Cómo se traduce en proyectos reales?

Cuando reunimos a personas con diferentes perfiles experimentados en un mismo foro, la conversación se vuelve práctica y se centra en estrategias y acciones concretas. No nos interesan debates teóricos, sino encontrar soluciones para problemas reales como reducir el coste de adquisición de clientes, aumentar el valor de los clientes a largo plazo y automatizar procesos que bloquean el crecimiento del negocio.

¿Cómo se aplica esto en proyectos reales? No buscamos trabajar con ideas vagas ni ejercicios sin sentido. Queremos que las empresas se comprometan a actuar. Un proyecto que mejora su sistema de ventas, automatiza su operación y estructura su captación de inversión o financiación pública no solo aumenta su facturación, sino que también genera empleos de alto valor, atrae capital y dinamiza el tejido económico de nuestro entorno.

¿Cuál es precisamente el final de Smart Growth? Es decir, ¿por qué las compañías salen mejores?

El evento de evaluación y clausura de Smart Growth está previsto para el 2 y el 10 de diciembre de 2026 respectivamente, pero lo más importante es el cambio profundo que experimentará la empresa. Las compañías saldrán más fuertes porque dejarán de ser operadores tradicionales y habrán mejorado su capacidad comercial gracias a sistemas que generan oportunidades de forma autónoma. De esa forma, los fundadores tendrán más tiempo para innovar y liderar, en lugar de dedicarse a resolver problemas operativos.

¿Qué le diríais a quienes dudan de si presentarse o no?

Mientras que utilizas métodos tradicionales para vender, tu competencia ya es un 25% más rápida y entrega un 40% más de calidad gracias a la IA, según un estudio conjunto de Harvard Business School y la BCG. La oportunidad de dar el salto es ahora. Si eres una empresa B2B de la Comunidad Valenciana con clientes y ventas consolidadas, la inteligencia artificial te permite optimizar tu marketing y tus procesos comerciales para incrementar tus ingresos entre un 3% y un 5% extra, como indica la empresa McKinsey & Company. Tienes hasta el 31 de agosto para apuntarte y acelerar el crecimiento real de tu negocio.

¿Cuál es vuestro plan de futuro para este tipo de formaciones y eventos? ¿Por qué seguís apostando por ellas?

Apostamos con firmeza por este formato porque no queremos construir empresas que dependan en exceso del capital de riesgo, sino “empresas camello”: sólidas, eficientes y capaces de atravesar cualquier dificultad económica mientras generan su propio dinero.

Nuestro plan para el futuro es ampliar este impacto para que las startups tecnológicas de nuestro ecosistema dominen las reglas del crecimiento real. En un entorno económico donde la financiación externa es variable y difícil de prever, enseñar a vender mejor y a crear ingresos que se puedan predecir no es solo una opción educativa: es la única forma en que los fundadores pueden mantener el control total de su futuro.