Robinsun, kits solares para ahorrar en la factura de luz

Robinsun es una de las startups finalistas de Al Andalus Innovation Venture. Robinsun, fundado por Boris Hageney, nació tras la venta de su última venture en EEUU al grupo Nestlé. Tras esta venta, reflexionó mucho sobre el impacto medio ambiental de la que había sido su última empresa. Varios fundadores del ecosistema de Berlín se habían juntado en Leaders For Climate Action para hacer algo contra el cambio climático y no solo hablar de ello. Boris lleva 25 años fundando startups el B2C, y quería aportar esta experiencia.

Comenzaron a nacer muchos proyectos empresas gigantes. Sin embargo, estas empresas solo sirven una minoría de los hogares. Por lo que, asegura su fundador: "Me pregunté qué puede hacer una familia que no vive en un chalet propio, o que no se puede permitir un gasto de una instalación FV grande. Leyendo un poco de literatura técnica y hablando con amigos en el sector FV descubrí los kits solares enchufables, que estaban arrasando en Alemania. Como transportarlo de allí a Madrid me hubiera costado casi más de transporte que el kit mismo, me he construido un prototipo en casa, estilo Robinson Crusoe. Cuando me llegó la primera factura de luz tras instalar el kit, fue el momento de la bombilla que se enciende. Así nace Robinsun, medio Crusoe, medio Robin Hood, luchando para que todas las familias se pueden ahorrar dinero en sus facturas de luz". Así lo ha contado a El Referente.

¿Cuál es tu idea de proyecto actual y en qué sector o industria estáis enfocados?

Con Robinsun quiero crear el “Enpal para los demás”, abriendo la tecnología FV a todo el sector residencial. Queremos ser el gestor de energía de los hogares, dándoles soluciones hardware para producir su propia luz para el autoconsumo, almacenar sus excedentes, consumir menos, y proporcionar el resto de sus consumo energético de manera 100% verde.

Empezamos en España y Portugal, pero vendemos también en Italia y Francia. En cuanto tengamos los recursos podemos abordar más mercados.

¿Cuál es el valor diferencial que tiene tu startup?

Robinsun hace la energía solar fácil y asequible para todos. Y como buena empresa D2C la UX, el trato de los clientes y la atención a sus necesitades con clave para el éxito. Internamente hay una experiencia importante en la gestión de operaciones y producto, que el cliente solo percibe por la atención y la rapidez de entrega. Pero saber escalar un negocio así no es fácil. Mi experiencia de fundar Groupon en el sur de Europa ($300m facturación en el 3. Año, equipo 1.000 personas en 4 países, Ebit positivo en el año 2), en el cual cada semana salieron nuevos competidores, es importante para Robinsun.

¿Cuál es la mayor dificultad que os habéis encontrado en vuestra andadura?

Fundraising. Si no haces AI o B2B SaaS en consumer actualmente lo tienes muy complicado. Robinsun no necesita mucho dinero, pero los inversores de capital riesgo actualmente tienen más miedo al riesgo que hace unos años.

¿Cuál es tu objetivo y el de la empresa de cara al público y a la sociedad?

Cada kit solar que vendemos, en pocos días después de salir de nuestro almacén baja el consumo de luz de una familia, descarbonizando su energía por los próximos 30 años. También bajará las facturas de luz a esta familia. Lo que me encanta en Robinsun es que vender más tiene un efecto no solo económico para el cliente y por supuesto la empresa, pero también un efecto medio ambiental inmediato. Ser consciente de este efecto da unas ganas de crecer el negocio brutales.

¿Qué es aquello que destacarías del evento?

Al Andalus Innovation Venture es un evento muy relevante para el ecosistema tecnológico en España. Es una oportunidad de conectar con emprendedores y inversores, escuchar tendencias y medir el pulso del emprendimiento tech. Participando quiero dar visibilidad a Robinsun, nuestra misión y nuestro fundraising actual.

¿Qué recomendación le darías a un emprendedor que esta poniendo en marcha su empresa?

Recomiendo ser muy conscientes del propio tiempo y valorar muy bien riesgos y oportunidades en cada momento.