Traspacar, la startup que agiliza los trámites de la compraventa de vehículos

Traspacar es una gestoría especializada en tramitar documentación de vehículos de forma online. En 2019, el emprendedor Jan Amat decidió poner en marcha un servicio, con el apoyo de la incubadora “Full of Tradition”, para facilitar y agilizar la tramitación de documentos con la DGT. Así nació esta empresa a la que bautizó con una fusión de los términos que resumen su principal actividad: “traspasar coches”.

Gracias al servicio de Traspacar, los usuarios pueden realizar los trámites a través de la web, sin moverse de casa y mediante un sistema fácil e intuitivo que permite completar la gestión en solo dos minutos.

En un principio, la compañía realizaba exclusivamente cambios de nombre online, pero poco a poco ha ido ampliando sus servicios hasta englobar todas las tramitaciones de documentación relacionadas con los vehículos. Para ello cuenta con un equipo profesional de gestores especializados en la materia, además de profesionales del Marketing Digital que trabajan en ofrecer la mejor experiencia de usuario posible y diseñar un servicio fácil de usar y mobile-first. 

Junto a la profesionalidad y experiencia de usuario, la compañía prioriza dar soluciones rápidas y económicas, dentro de las ofertas existentes en el sector. “En la Dirección General de Tráfico se generan muchas colas, provocando grandes pérdidas de tiempo, y añadiendo que no te explican lo que se requiere como documentación, por lo que en muchas ocasiones provoca la repetición del proceso y el enfado de las dos partes”, explica Jan Amat.

Además del servicio B2C, desde enero de 2020, Traspacar también se presenta como un apoyo para los gestores administrativos que no pueden atender físicamente a clientes para una compraventa de vehículos. La compañía ya trabaja con media docena de gestorías en toda España y entre sus más de 200 clientes se encuentran autónomos, talleres, concesionarios, empresas de compraventa, autoescuelas y hasta abogados, que transfieren vehículos de sus clientes cada día. Además, la compañía ha creado un equipo de ventas, formado por tres personas, enfocado al apoyo y crecimiento de este canal de empresas y que utiliza estrategias promocionales como códigos descuento para este tipo de clientes. 

CRECIMIENTO Y FINANCIACIÓN

Uno de los objetivos de la compañía es cerrar 2021 con más de 1.000 clientes B2B. Para lograrlo, ha cerrado con éxito diversos acuerdos de financiación. Primero en 2019 con una ronda de inversión privada donde obtuvo 166.000€, y más tarde, en 2020, recibiendo un préstamo participativo de ENISA por valor de 150.000€ y cerrando otra ronda por más de 204.000€. Entre los inversores que apoyan la empresa se encuentran dos Family office, un grupo de concesionarios y otro de medios de comunicación.

La compañía cerró 2019 con una facturación de 220.000 € y con EBITDA positivo, y para 2020 prevé superar los 600.000€ a pesar de la incidencia del Covid-19 y la bajada de las compraventas de vehículos. “Estamos creciendo por encima del 10% mensual”, defiende su fundador, Jan Amat.

Además de la consolidación en el mercado de compraventa de vehículos en España, Traspacar está valorando expandir el canal seguros y espera superar los 2 millones de euros de facturación en el ejercicio de 2021. “En el mercado español hay actualmente más de 4 millones de compraventas de vehículo cada año, por lo que es un mercado con mucho potencial. Traspacar quiere facilitar este duro proceso a miles de personas cada mes”, concluye Amat.