Naturr multiplica sus ventas x6 y abre ronda de inversión

Naturr es un marketplace de alimentos artesanales de pequeños productores, que tiene como objetivo facilitar la compra de estos alimentos, que generalmente se elaboran en el medio rural y tienen muy mala distribución.

Con su nueva aplicación, será el propio productor el que explique las características de su producto y su proceso de elaboración, con una experiencia similar a Tik Tok.

Naturr trabaja con alimentos elaborados (quesos, conservas, miel, ibéricos…), que son únicos y no están disponibles en cualquier supermercado. Así, por ejemplo, los clientes podrán ver cómo se elabora el queso, quién es el quesero que lo elabora, la zona de producción, la forma de ordeñar las ovejas, etc. Y todo ello con vídeos de corta duración, como en Tik Tok. Este punto es absolutamente diferencial respecto a la competencia, que venden estos alimentos tal como se hacía hace 30 años: con imágenes y texto.

El proyecto ha tenido una gran acogida por parte de productores y clientes, que ha llevado a multiplicar x6 sus ventas en 2025 respecto al 2024. Esta fuerte tracción ha hecho que algunos inversores de renombre se fijen en el proyecto, por ejemplo Alfonso Tomás, CEO y co-fundador de PC Componentes, que ha invertido en la compañía.

Ahora, naturr está cerrando una segunda ronda de inversión liderada nuevamente por Alfonso Tomás, quien vuelve a invertir. El objetivo es acelerar el crecimiento, potenciar el vídeo en su plataforma y ampliar las ventas a la UE.

La ronda está disponible en Startupxplore, y si quieres, puedes invertir desde tan solo 500 euros.

El Referente habla con los fundadores de la compañía, David Rubio Mateos y Víctor Hernández , que en 2022 dejaron sus respectivos trabajos para lanzar naturr.

¿Cómo nació Naturr? ¿Qué os motivó a crear un marketplace de alimentos artesanales?

Ambos fundadores trabajamos en ámbitos totalmente distintos. David trabajaba como Project Manager en Irizar e-mobility, y Víctor trabajaba como Project Manager en NTT DATA.

En 2022, conscientes de la gran oportunidad que había, dejamos nuestros respectivos trabajamos y lanzamos naturr, con el objetivo de mejorar la distribución de estos alimentos y convertirnos en el referente de la categoría a nivel europeo.

¿En qué beneficia a los productores formar parte de Naturr?

Naturr aporta valor a los productores de dos formas, por un lado, permitimos al productor vender sus productos en cualquier parte de España (próximamente en la Unión Europea), y por otro lado, nos ocupamos de todo el proceso logístico de los envíos. De este modo, se lo ponemos muy fácil al productor. Al final, todo se resumen en que cada uno haga su parte:

El productor elabora sus productos.
Naturr se encarga de las ventas y la logística.
Y el cliente se encarga de degustar y disfrutar de alimentos únicos.

¿Cómo fue el recibimiento de los mismos y cómo ha ido evolucionando?

La aceptación por parte de los productores y de los clientes ha sido muy buena, ya que solucionamos un problema real de clientes y productores. Y es que para el productor es muy complicado vender más allá de su zona de influencia, y para el cliente es complicado comprar alimentos artesanales de nuestros pueblos, puesto que son productos que no están disponibles en el supermercado.

¿Cómo tenéis en cuenta su feedback?

En naturr tenemos en cuenta el feedback de productores y clientes.

En el caso de los productores, hablamos habitualmente con ellos para conocer las características de los productos, sobre la logística en la zona, futuros lanzamientos de productos… Y en el caso de los clientes, los segmentamos en base a sus gustos (nos lo indican en encuentras que les hacemos) y compras, y esto nos ayuda para personalizar las ofertas que les hacemos y optimizar la recurrencia.

¿Y el de los clientes de “la ciudad? ¿Por qué apuestan por Naturr?

A los clientes les facilitamos dos cosas.

Por un lado, el descubrimiento de nuevos productos, ya que muchos de estos productos son grandes desconocidos entre el público general. Y esto lo hacemos de una forma muy particular y diferente al resto de la competencia, y es que con nuestra nueva aplicación es el propio productor el que explica su producto y el proceso de elaboración de sus productos. Y todo ello, con vídeos de corta duración, con una experiencia similar a la que tenemos en Tik Tok.

Y por otro lado, la compra de alimentos artesanales únicos, de cualquier parte de España, y que no podrá encontrar en ningún supermercado. Y si compra, el cliente recibe el producto en 48h.

¿Cómo es la logística de vuestra plataforma y cómo habéis llegado hasta ella?

Es un modelo dropshipping, es decir, no existe almacén intermedio en el que manipular o preparar los paquetes. Naturr se encarga de la gestión del proceso logístico, pero los pedidos los preparan y envían los productores. Cuando un cliente hace un pedido en naturr, se le remite al productor junto con la etiqueta del transporte y este lo prepara.

A día de hoy estáis cerrando vuestra segunda ronda. ¿Por qué habéis decidido apostar por Startupxplore?

Efectivamente, estamos en nuestra segunda ronda de inversión. La primera fue a finales del 2024 y estuvo liderada por Alfonso Tomás, CEO y co-fundador de PC Componentes.

En esta segunda ronda queremos captar 300K€ y ya tenemos el 80% de la ronda comprometido. Y el 20% lo hemos publicado en Startupxplore para que puedan acceder pequeños inversores, a los que les guste la idea y quieran formar parte del proyecto. Además, estamos seguros de que estos inversores nos ayudarán a expandir el “boca-oreja” con lo que nos daremos a conocer con mayor facilidad.

¿Y por qué por capital externo para seguir creciendo?

En 2025 hemos multiplicado x6 las ventas del 2024, al mismo tiempo que hemos mantenido controlada y estable la quema de caja. Esto nos dice que tenemos entre manos un negocio altamente escalable y rentable, por lo que queremos acelerar aún más el crecimiento, para lo cual necesitamos capital.
Nuestro objetivo es convertirnos en el referente de la categoría a nivel europeo.

¿A qué destinaréis los recursos de la operación? ¿Cómo nació la idea de la versión 2 de vuestra plataforma?

Los recursos de la ronda se destinarán principalmente a dos puntos:

Por un lado, crecimiento. Queremos crecer en número de productores, clientes y ventas. Y por otro lado, estamos desarrollando la versión 2 de nuestra actual plataforma, con la que conseguiremos automatizar las operaciones, ser más eficientes y vender más.

¿Por qué es importante que los propios productores expliquen sus productos y el proceso de elaboración?

En España siempre criticamos que “no nos sabemos vender”, y que tenemos mucho que aprender de italianos y franceses en este aspecto. Pero, ¿qué es saber venderse? Pues no es ni más ni menos que poner en valor lo que haces y la calidad de tus productos. Y para hacer esto, nadie mejor que el propio productor, la persona que elabora el producto.

Imagina que quieres comprar un queso artesanal que se elabora en un pequeño pueblo de Asturias. ¿No te gustaría ver quién es la persona que lo elabora? ¿qué leche se emplea y de qué rebaños de ovejas? ¿Cuál es el proceso de elaboración y maduración?

Pues en naturr esto te lo cuenta el propio productor. Y esto es poner en valor su trabajo, su estilo de vida, su producto y el origen.

Este punto os diferencia de la competencia pero, ¿qué más os hace especiales?

Esta categoría está muy atomizada, es decir, hay muchos competidores, pero no hay ninguno que sea la referencia.

Nuestra propuesta de valor es diferente a la del resto de competidores por dos motivos:

1. Tenemos una propuesta más digital, en la que empleamos el video para que el productor explique sus productos y proceso de elaboración.
2. No somos un canal de venta más. En naturr buscamos ser el “partner digital” de nuestros productores negociando con ellos acuerdos de exclusividad para la venta digital, de modo que creamos una barrera de entrada muy fuerte.

¿Cómo conseguisteis un crecimiento multiplicado por seis en 2025 respecto a 2024? ¿Cuál fue la clave?

Ha sido fundamental optimizar la captación y maximizar la recurrencia. Para optimizar la captación nos ha venido muy bien apostar por el vídeo de productores y productos, que ha hecho que el coste de captación se mantenga estable e incluso baje.

Y para maximizar la recurrencia hay que proporcionar una buena experiencia de compra y buenos productos a buen precio. Más del 40% de nuestras ventas son de clientes recurrentes, y esto dice mucho de la satisfacción de nuestros clientes.

¿Qué habéis aprendido de esta etapa de crecimiento que podrían servir a otros emprendedores?

De esta etapa, podríamos destacar varias cosas:

1. Ir paso a paso: es importante definir una hoja de ruta que te lleve al siguiente nivel, de forma escalonada y estructurada. Esto creo que lo hemos tenido claro desde el primer momento y nos ha ayudado mucho.
2. Automatizar tareas es importante: siempre hay que intentar automatizar todas las tareas para dedicarle el menor tiempo posible y los menores recursos. Esto permite avanzar y crecer manteniendo costes fijos bajos.
3. El vídeo es fundamental: apostar por el vídeo nos ha permitido crecer x6 manteniendo un coste de captación estable durante todo este tiempo. Y esto nos ayuda mucho a crecer.

Mirando hacia el futuro, ¿cómo imagináis a Naturr en cinco años?

Vemos a naturr operando a nivel europeo, permitiendo que un cliente español pueda comprar alimentos artesanales de productores italianos, y viceversa. Y todo ello, de forma sencilla, ágil y 100% digital.

Nuestro objetivo es aprovechar todo el potencial de los productores, así como su storytelling, y convertirnos en el referente de la categoría a nivel europeo.