"Creamos LEGNDS para utilizar la tecnología con un propósito diferente: sacarte de la pantalla y ayudarte a conectar con personas reales"

LEGNDS.app es una plataforma tecnológica y una comunidad mobile-first creada para ayudar a las personas a pasar de la intención a la acción: descubrir planes, participar en experiencias presenciales y conectar con otras personas con intereses similares.

La compañía nace como respuesta a una realidad cada vez más visible: estamos permanentemente conectados digitalmente, pero muchas personas se sienten más aisladas, saturadas y desconectadas en la vida real. La misión de LEGNDS es utilizar la tecnología para sacar a las personas del scroll infinito y devolverles conexión humana real.

La propuesta combina tres elementos que normalmente funcionan por separado: experiencias presenciales, comunidad y gamificación. LEGNDS no quiere limitarse a ser una plataforma de venta de entradas, sino acompañar toda la experiencia antes, durante y después del evento, facilitando que se creen relaciones y comunidades duraderas.

Además de su plataforma para usuarios, la empresa desarrolla LEGNDS Business Suite, una solución para creadores, organizadores, comunidades y marcas que permite crear experiencias, vender entradas, gestionar participantes, activar comunidades y operar bajo su propia identidad. El modelo de negocio combina comisiones por transacción, suscripciones y herramientas para creadores, soluciones white-label, patrocinios y colaboraciones con marcas.

LEGNDS fue fundada en Madrid por Robain de Jong, CEO, y Alex Jaramillo, CTO, a quienes se sumó Ericka Tirado Castro como co-fundadora y CMO.

¿Qué problema concreto detectasteis que os llevó a crear LEGNDS? 

Todo parte de una paradoja: nunca hemos estado tan conectados digitalmente y, sin embargo, muchas personas tienen dificultades para crear nuevas relaciones en el mundo real. La OMS estima que una de cada seis personas experimenta soledad, con un impacto importante sobre la salud y el bienestar.

Pero nosotros detectamos un problema todavía más concreto: muchas personas quieren salir, probar cosas nuevas y conocer gente, pero no tienen con quién hacerlo. La barrera no es la falta de planes; es tener que ir solo. Creamos LEGNDS para utilizar la tecnología con un propósito diferente: sacarte de la pantalla y ayudarte a conectar con personas reales a través de experiencias presenciales.

¿Qué habéis aprendido desde el lanzamiento sobre la desconexión social y la necesidad de experiencias presenciales? ¿Por qué las requerimos cada vez más?

Hemos aprendido que existe un enorme deseo de conexión real y que una de las formas más naturales de conseguirla es compartir experiencias presenciales.

Vemos varias señales en esa dirección: cansancio de estar permanentemente disponibles en WhatsApp y redes sociales, una menor vinculación con las aplicaciones de citas y, al mismo tiempo, un creciente interés por los conciertos, la gastronomía, los eventos en vivo, las experiencias sin móvil e incluso el regreso de las fiestas en casa.

Pero el aprendizaje más importante procede de nuestros propios usuarios: la barrera no suele ser encontrar un plan, sino atreverse a ir solo. Por eso diseñamos experiencias a las que cualquier persona pueda apuntarse sola sabiendo que el formato facilitará que se integre, participe y conozca gente de manera natural.

¿Qué diferencia a LEGNDS de otras plataformas de eventos? ¿Qué elementos novedosos aportáis?

Plataformas como Meetup, Luma o Eventbrite giran principalmente alrededor del evento. LEGNDS gira alrededor de las personas que conoces en ese evento. LEGNDS es lo que ocurre después de comprar tu ticket.  Somos una plataforma social de experiencias, no solamente un marketplace transaccional de entradas.

Nuestra propuesta se apoya en tres elementos. Primero, queremos construir una memoria social de las experiencias: recordar dónde estuviste, con quién coincidiste, a quién empezaste a seguir y con quién volviste a participar.

Segundo, estamos desarrollando recomendaciones que no se basen únicamente en tus intereses, sino también en las personas que has conocido. Por ejemplo: “Marta, Iker y Lucía, con quienes coincidiste en la ruta de Poblenou, ya se han apuntado a la siguiente. ¿Quieres acompañarlos?”.

Y tercero, no nos limitamos a listar actividades. Co-creamos series recurrentes junto con creadores seleccionados, utilizando un playbook de diseño social con grupos pequeños, dinámicas de rotación y un propósito compartido. El objetivo es que conocer gente resulte natural y que nadie se sienta fuera de lugar.

¿Cómo funciona actualmente la plataforma para un usuario desde que descubre un plan hasta que termina la experiencia? ¿Qué papel juega la tecnología en cada una de esas fases?

En LEGNDS tenemos una filosofía muy clara: el papel de la tecnología es conectar a las personas a través de una pantalla, pero todo lo que sucede después ocurre en el mundo real. 

Somos ese puente entre lo digital y lo offline, que es donde verdaderamente surgen las conexiones. La tecnología pone la infraestructura, pero la magia la hacen nuestros hosts, los creadores y la propia comunidad. Y una vez que la experiencia termina, la tecnología vuelve a tomar un rol clave en el post-evento, cuando los usuarios buscan mantener el contacto y volver a encontrarse con esas personas que terminan convirtiéndose en su nuevo grupo.

Este recorrido se desarrolla de forma muy natural a través de cuatro momentos. Descubrimiento: El usuario encuentra el plan en la web, redes sociales o comunidad. La tecnología actúa como un radar para mostrar el plan adecuado a la persona indicada.

Reserva: Se compra desde la web sin barreras ni obligación de descargar la app. Aprovechamos un breve cuestionario para conocer sus intereses y ayudar al host a crear dinámicas afines.

Experiencia (Offline): El día de la experiencia, la tecnología pasa deliberadamente a un segundo plano para dar todo el protagonismo al mundo real. El elemento decisivo aquí es humano: el host, que aplica el playbook de LEGNDS para romper el hielo y hacer que las conversaciones fluyan de manera natural. La pantalla se guarda para dejar espacio a la vivencia.

Post-experiencia: Finalmente, al terminar el evento, llegamos a nuestro principal diferencial y es donde la tecnología vuelve al primer plano. Queremos que las conexiones creadas perduren en el tiempo, por lo que la plataforma permite a los participantes seguir vinculados, mantener el contacto y descubrir nuevos planes donde volver a coincidir. Además, aprovechamos el análisis de datos y herramientas de IA tanto para ofrecer recomendaciones hiper-personalizadas a los usuarios como para ayudar a los creadores a optimizar sus precios, fechas, formatos y convocatorias. 

A día de hoy, ¿con cuántos usuarios registrados contáis? ¿Cuál es vuestro objetivo a medio-largo plazo en este sentido?

Actualmente contamos con más de 7.000 usuarios registrados, y lo más interesante es que estamos viendo un claro efecto llamada: los propios usuarios no solo asisten a las actividades, sino que están empezando a crear sus propias quedadas dentro de la plataforma. Se están formando comunidades orgánicas de forma muy natural, que es exactamente donde queríamos llegar.

Más allá de un número cerrado en una métrica, lo que realmente nos importa es el compromiso de nuestra comunidad. Queremos ser la herramienta para que las personas rompan con la ola de soledad urbana y encuentren amigos de verdad. Nuestra ambición no es ser la aplicación con más descargas del mercado, sino la comunidad de referencia para conectar con gente de verdad en cada ciudad donde operemos.

A medio plazo, nuestro objetivo es alcanzar los 50.000 usuarios en España a cierre de 2027, consolidando un modelo eficiente y sostenible que podamos replicar ciudad a ciudad.

¿Qué es lo que más les atrae de vuestra plataforma?

Principalmente, tres cosas.

La primera es la curación. No ofrecemos un listado infinito de eventos, sino experiencias seleccionadas o co-creadas por nosotros, con una propuesta y un formato claros.

La segunda es la seguridad social: poder apuntarse solo sabiendo que la experiencia está diseñada para conocer gente sin la incomodidad del networking tradicional ni la incertidumbre de llegar a un grupo completamente cerrado.

La tercera es la continuidad. Lo que sucede durante una experiencia no debería desaparecer cuando esta termina. LEGNDS permite mantener el contacto con las personas conocidas, descubrir qué harán después y volver a coincidir con ellas.

¿Qué tipo de experiencias están teniendo mejor acogida entre los usuarios?

Están funcionando especialmente bien las experiencias sociales y de lifestyle, como los intercambios de idiomas o las rutas de cañas; los retos y juegos, como los pub quizzes y los escape rooms; las propuestas de arte y cultura, como la comedia, los open mics y los talleres; y las experiencias gastronómicas, como las catas o los talleres de paella.

En nuestras encuestas, las cenas con un componente de networking son la categoría con mayor disposición a pagar. En Barcelona, las rutas de senderismo aparecen también entre las opciones favoritas.

Por eso, la primera temporada de nuestras series recurrentes se centra en formatos como Mentes Ambiciosas, cenas para emprendedores en Madrid; Founder Fireplace; Sunday Hike; Quiz Night y Dinner Society. Todos comparten el mismo patrón: un formato recurrente, un grupo manejable y un motivo claro para participar de nuevo.

LEGNDS Business Suite es una parte importante de vuestra propuesta. ¿Quiénes son vuestros principales clientes y qué problemas concretos les ayuda a resolver?

LEGNDS Business Suite es nuestra segunda vertical de negocio, enfocada plenamente al B2B. Es una solución integral de ticketing, pagos y gestión de comunidades diseñada para organizadores y creadores que ya cuentan con una audiencia propia y buscan vender entradas directamente bajo su propia marca.

Nuestros clientes principales son salas de música en vivo, locales nocturnos, promotores de eventos independientes y community builders que organizan desde cenas y clubes sociales hasta encuentros profesionales o comunidades temáticas.

Les ayudamos a resolver tres problemas fundamentales:

• Comisiones y margen: Reducir su dependencia de los grandes marketplaces tradicionales operando con una estructura de costes mucho más competitiva.
• Propiedad de los datos: Mantener el control total sobre la relación, la base de datos y la información de sus compradores.
• Gestión operativa: Simplificar y agilizar el control de entradas, los cobros, el listado de asistentes y la comunicación directa con su comunidad.

Business Suite no es un producto aislado del resto de LEGNDS. Es la herramienta que nos permite atraer oferta y creadores profesionales, mientras que la comunidad B2C de LEGNDS les aporta distribución adicional, recurrencia y relaciones mucho más duraderas con sus participantes.

Habéis cerrado una ronda pre-seed de unos 210.000 euros y obtenido 146.000 euros de ENISA. ¿A qué destinaréis el capital?

Este capital lo destinamos a tres pilares estratégicos enfocados en acelerar nuestras métricas de negocio y consolidar Madrid y Barcelona para luego expandir primero dentro de España y luego al resto de Europa:

• Producto y Tecnología.  Desarrollar la infraestructura de la plataforma en general para incrementar la recurrencia de los usuarios y maximizar su valor a largo plazo (Customer Lifetime Value). Esto incluye la integración de herramientas inteligentes para recomendar planes hiper-personalizados a los usuarios y ayudar a los creadores a optimizar precios, fechas y capacidad de convocatoria.
• Densidad de Oferta y Creadores. La oferta de calidad es el motor de la demanda. Estamos reforzando nuestro equipo de Partner Managers para acelerar la captación de creadores de experiencias y multiplicar los formatos y la frecuencia de experiencias semanales en ambas ciudades, respondiendo a la alta demanda orgánica que estamos registrando.
• Eficiencia en Adquisición. Consolidar canales de captación de bajo coste mediante alianzas estratégicas con comunidades clave y potenciar los bucles de recomendación orgánica (viral loops) entre los propios usuarios.

Además, para acelerar este ritmo y preparar la expansión a nuevas ciudades, estamos abriendo una ronda mediante nota convertible de entre 500.000 y 600.000 euros (con tickets desde 10.000 €). Este capital nos permitirá consolidar Madrid y Barcelona, demostrar un modelo rentable y replicable e iniciar el salto a las principales capitales de España.

 ¿Por qué apostáis por esta manera de crecer?

Porque queremos escalar sobre una tesis demostrada, no solamente sobre publicidad.

Es relativamente fácil comprar registros o descargas. Lo difícil es conseguir que una persona participe en una primera experiencia, disfrute, establezca una conexión y vuelva a pagar por una segunda.

Por eso, antes de acelerar la expansión, estamos demostrando recurrencia mediante series reconocibles, grupos manejables y playbooks que puedan replicarse ciudad a ciudad. Combinar capital privado con financiación no dilutiva como ENISA nos permite ser eficientes y llegar a la siguiente ronda con métricas reales de comportamiento, no únicamente con cifras de descargas.

¿Cuáles son vuestras previsiones de facturación o de crecimiento para 2027?

No hacemos pública por ahora una previsión cerrada de facturación para 2027. Nuestro objetivo principal es multiplicar las participaciones, aumentar el porcentaje de usuarios que repiten y consolidar tres fuentes principales de ingresos: las comisiones sobre las experiencias, los ingresos generados por nuestras series recurrentes y las suscripciones de creadores profesionales. 

Más adelante podremos desarrollar otras oportunidades, como las membresías premium y los patrocinios, pero nuestro foco actual está en demostrar recurrencia y alcanzar suficiente densidad de usuarios, creadores y experiencias en cada ciudad.

A más largo plazo, nuestra ambición es convertir LEGNDS en una compañía que supere los 10 millones de euros de ingresos anuales en 2030.

 ¿Qué planes tenéis con respecto a vuestra expansión? ¿En qué ciudades/regiones creéis que funcionaría bien vuestra?

Madrid y Barcelona ya están operativas y Valencia es la siguiente ciudad que estamos valorando.

Nuestro criterio para seleccionar una ciudad es sencillo: buscamos lugares con una elevada densidad de población joven, nuevos residentes, expatriados y estudiantes internacionales, además de una escena activa de creadores, comunidades y locales independientes.

Después de Valencia, vemos potencial en ciudades como Málaga, Zaragoza y Sevilla. A medio plazo, creemos que el modelo puede funcionar muy bien en ciudades europeas con perfiles similares, como Lisboa, Milán, París o Ámsterdam.

La expansión de la comunidad requiere alcanzar densidad ciudad a ciudad. Business Suite, en cambio, puede crecer geográficamente con mayor rapidez, ya que permite trabajar con organizadores independientemente de dónde se encuentren.

 ¿Qué queréis que sea LEGNDS de aquí a cinco años digamos? ¿Con qué soñáis en convertiros? 

Queremos que LEGNDS sea la aplicación que abres cuando quieres conocer gente de verdad: la infraestructura social de la vida presencial en el sur de Europa.

Para los usuarios, queremos que venir solo deje de ser una barrera. Que puedan llegar a una nueva ciudad o encontrarse en una nueva etapa de su vida y saber que existe una comunidad en la que podrán integrarse mediante experiencias compartidas.

Para los creadores, aspiramos a ser el Shopify de las experiencias presenciales: una plataforma desde la que puedan crear, distribuir y hacer crecer su comunidad, manteniendo el control sobre sus datos y sus ingresos.

También queremos demostrar que la tecnología puede formar parte de la solución a la desconexión social, y no únicamente del problema. La IA va a multiplicar todo lo que podemos hacer en el mundo digital, pero no puede sustituir lo que sucede cuando dos personas se encuentran en el mundo real. Ahí es donde queremos construir LEGNDS.