"Solum ofrece una combinación única de innovación, flexibilidad y compromiso con la calidad"

Solum es una compañía de innovación que quiere cambiar la forma en la que la energía solar está presente en las ciudades. Sus productos se basan en la tecnología del suelo solar, desarrollada y patentada por la startup. Este suelo solar, completamente transitable, transforma cualquier espacio abierto urbano, en una fuente de energía, sin perder el uso del espacio.

Entre sus productos destaca Helios, la estación solar para el parking y la carga de los vehículos de movilidad eléctrica. También Arena, el pavimento fotovoltaico específicamente diseñado para proyectos de autoconsumo.

La compañía ha abierto una oportunidad de inversión propuesta junto a Startupxplore que complementa los 500.000 euros ya aportados por actuales y nuevos socios. Esta inyección de capital permitirá que Solum alcance sus próximos objetivos de crecimiento.

La campaña disponible en Startupxplore está abierta a todo tipo de inversores y permite la incorporación de nuevos socios hasta alcanzar un límite máximo de un millón de euros.

Desde su fundación, Solum ha desarrollado proyectos en más de 10 países y tres continentes, con un enfoque actual en mercados clave de Europa como España, Portugal, Francia, Italia y Reino Unido.
Entre sus clientes destacan empresas como Westfield, Iberdrola, CBRE, AEDAS Home e instituciones educativas como IE Business School. Solum ha acumulado más de un millón de euros en facturación hasta 2024. Este año proyecta superar el millón de facturación, así como alcanzar la rentabilidad en el corto plazo.

Solum también expande su presencia en el sector de la movilidad eléctrica y, con la nueva versión de Arena, aspira a entrar en el mercado del autoconsumo e impulsar grandes proyectos urbanos como carriles bici solares. En este sentido, la actual apertura de capital apoya este segmento emergente.
Inversores como Fondo Bolsa Social, Capital Energy, Beringia y Telefónica (a través de Wayra) reforzaron su apoyo en 2021 mediante notas convertibles por valor de 300.000 euros y Urriellu Ventures se ha sumado con otros 200.000 euros.

Acabáis de lanzar un crowdfunding, ¿por qué apostáis por este método de crecimiento?

Decidimos lanzar una campaña de crowdfunding porque queremos dar a nuestra comunidad la oportunidad de ser parte activa de nuestra misión. Creemos que el crowdfunding no solo nos ayudará a recaudar los fondos necesarios para continuar nuestra expansión, sino también a conectar con personas que comparten nuestra visión y desean contribuir al desarrollo de ciudades más sostenibles. Nos entusiasma la idea de que, a través de esta iniciativa, podamos crear una red de personas comprometidas que sientan el proyecto como suyo y nos acompañen en este camino.

¿A qué destinaréis concretamente los recursos obtenidos?

En Solum aspiramos a alcanzar la rentabilidad mientras seguimos creciendo, y para ello necesitamos una financiación enfocada en tres áreas clave. La primera es expandir nuestras ventas en el mercado europeo mediante inversión en marketing inbound y en acuerdos estratégicos con partners de distribución, lo que nos ayudará a fortalecer nuestra presencia en la región. La segunda área es mejorar los márgenes de nuestros productos invirtiendo en diseño y fabricación.

Esto no solo optimiza nuestro estado financiero, sino que también nos permite ofrecer mejores incentivos a nuestros distribuidores, lo cual refuerza nuestra red de ventas.

Y, por último, estamos comprometidos en mejorar la experiencia del usuario y añadir nuevas funcionalidades a nuestros productos para atraer a nuevos clientes y potenciar las oportunidades de upselling. Estas tres áreas son esenciales para nuestro crecimiento sostenible y para consolidar Solum en el mercado.

¿Cómo animaríais a los inversores para apostar por Solum?

Solum es una startup enfocada en la innovación de hardware, y en este tipo de compañías suele ser difícil crecer y mejorar el producto sin realizar grandes inversiones. Sin embargo, en Solum hemos logrado hacerlo de manera eficiente. Esa es precisamente la clave de nuestro crecimiento: innovamos con un enfoque en la eficiencia, sin derrochar recursos. Esto nos permite invitar a inversores que busquen asegurarse de que su inversión tendrá un impacto real en el crecimiento de la empresa.

Solum se caracteriza por su capacidad de innovación, ya que creamos productos únicos y versátiles. Desde nuestro lanzamiento en el mercado en 2022 hemos desarrollado dos productos tecnológicamente avanzados, que además cuentan con una gama de variaciones adaptadas a diferentes sectores: nuestro suelo solar y nuestras estaciones solares inteligentes.

Estamos centrados en un crecimiento sostenible y en un plan de expansión sólido. Nos estamos expandiendo en Europa a través de canales de marketing inbound y alianzas con partners de distribución, lo cual nos permite crecer siendo muy eficientes en el uso de capital. Nuestro objetivo es escalar sin perder de vista la rentabilidad.

Además, estamos comprometidos con la mejora continua y el aumento de márgenes directos. Desde que lanzamos el producto, hemos trabajado activamente para optimizar nuestros márgenes, alcanzando márgenes directos de hasta el 40%.

Por último, contamos con una tracción inicial sólida y la confianza de inversores de peso. Solum ya ha realizado proyectos en más de 10 países y tiene una presencia comercial activa en España, Portugal, Italia, Francia y el Reino Unido. Además, hemos recibido inversiones iniciales de VCs como Fondo Bolsa Social, Capital Energy y Wayra, así como de business angels como Beringia y Urriellu Ventures, quienes respaldan nuestra visión y crecimiento.

Anteriormente ya habéis cerrado otras rondas, ¿cómo ha evolucionado vuestro conocimiento en esta área del emprendimiento?

Siempre hemos priorizado la claridad y la sinceridad en nuestra comunicación con los inversores. Sin embargo, desde nuestra primera experiencia con la inversión, hemos mejorado significativamente nuestro proceso de comunicación. Al haber tenido la oportunidad de trabajar con distintos tipos de inversores, como venture capital y business angels, hemos aprendido qué aspectos son prioritarios para cada perfil y cuáles no lo son tanto. También hemos identificado en qué puede ayudarnos cada tipo de inversor, según su experiencia y los recursos que pueden aportar. En resumen, somos transparentes sobre lo que es importante para nuestros inversores, y ellos nos brindan su apoyo en las áreas donde más impacto puede tener.

¿Cómo es la nueva versión de la baldosa Arena?

Al principio, contábamos con una única versión de baldosa que utilizábamos tanto en nuestras estaciones como en proyectos de autoconsumo. Con el tiempo, hemos evolucionado y desarrollado productos diferenciados. Ahora tenemos una versión de baldosa específicamente diseñada para proyectos de autoconsumo y otra versión dedicada exclusivamente a nuestras estaciones. Ambas versiones han logrado una reducción de costos significativa respecto al diseño original. En particular, la baldosa para autoconsumo ahora tiene un precio que la hace competitiva frente a los paneles solares tradicionales, sin perder los valores añadidos que hacen a nuestro producto único en funcionalidad y versatilidad.

¿Cómo ha sido el proceso de desarrollo de la misma?

Aunque somos una compañía joven, nuestro punto fuerte es la innovación, ya que hemos estado iterando y mejorando nuestro producto desde el primer día. El proceso de desarrollo ha sido complejo, pero ha fluido sin complicaciones, y nos hemos enfocado mucho en encontrar a los proveedores adecuados para el nuevo diseño de nuestro pavimento. Hemos logrado realizar las primeras ventas de este nuevo producto, y estos proyectos iniciales nos han dado la confianza de que seguiremos perfeccionándolo, tanto desde una perspectiva de márgenes como en funcionalidades adicionales, como diferentes opciones solares y estéticas. Sabemos que cada iteración nos acerca más a un producto aún más sólido y competitivo.

¿Qué nuevos mercados os permitirá abrir?

Este nuevo producto nos abre las puertas al mercado del autoconsumo urbano y, más allá de eso, rompe las barreras que han limitado el crecimiento de este sector. Anteriormente, no podíamos competir en precio en este mercado; sin embargo, con esta nueva versión, no solo hemos alcanzado un precio competitivo, sino que lo hacemos manteniendo un excelente margen directo para nosotros. La respuesta del mercado ha sido muy positiva, y prueba de ello es que nuestros partners ya están distribuyendo activamente el producto. Esto refuerza nuestra confianza en su potencial para transformar el autoconsumo en entornos urbanos.

¿Cómo repercutirá en los que ya estáis presentes?

Todos nuestros productos están diseñados para generar sinergias y comparten perfiles de clientes, lo cual es una gran ventaja. Esta nueva versión del pavimento nos permitirá acceder a nuevos clientes que, a su vez, podrían interesarse en otros de nuestros productos. Un buen ejemplo es un promotor inmobiliario que, al conocer nuestro pavimento, también descubra nuestras estaciones solares y decida incorporarlas en sus proyectos. Esta relación funciona en ambos sentidos, ya que quienes adquieren uno de nuestros productos suelen encontrar valor en otros, creando un ecosistema de soluciones que potencia el alcance de nuestra oferta.

¿De qué forma ha tenido lugar precisamente vuestra expansión? ¿Cómo ha evolucionado Solum en ese sentido desde vuestro nacimiento?

Nuestra expansión ha sido un proceso estratégico y gradual, enfocado en consolidar una base sólida en nuestro mercado local antes de escalar a nivel internacional.

En un primer momento, nos concentramos en perfeccionar nuestros productos y en realizar pilotos para validar su aceptación y funcionalidad. Esto nos permitió ajustar nuestra propuesta de valor a las necesidades específicas de nuestros clientes. Una vez que la tecnología estuvo consolidada, iniciamos la expansión comercial, comenzando en España y rápidamente expandiéndonos al ámbito internacional. En nuestro primer año comercial, 2022, ya estábamos ejecutando proyectos en 9 países distintos.

A partir de esa experiencia, identificamos los mercados más interesantes para Solum y definimos una estrategia basada en partners y distribuidores. Estos partners son nuestra punta de lanza comercial en sus respectivos países y, además de vender, se encargan de la instalación y el mantenimiento de nuestros productos, lo cual permite que Solum se centre en la generación de negocio y en la mejora continua de producto.

Por último, fortalecemos nuestro crecimiento en cada uno de nuestros mercados clave a través de la inversión en marketing online, lo que nos ayuda a impulsar el reconocimiento y la demanda en cada región.

Confían en vosotros grandes compañías, ¿por qué? ¿Qué les ofrecéis que no encuentran en otro lugar?

Grandes compañías confían en Solum porque les ofrecemos una combinación única de innovación, flexibilidad y compromiso con la calidad. La razón principal es que respondemos a sus necesidades con soluciones innovadoras que realmente aportan valor. Además, garantizamos tanto la calidad como la funcionalidad de cada producto que adquieren y, en caso de cualquier problema, les brindamos un servicio de soporte rápido y efectivo. Nos adaptamos a sus necesidades específicas, ya sea en términos de diseños personalizados, integración con sus protocolos, o desarrollos particulares de nuestros productos, todo dentro de un marco razonable de precio y tiempo. Este esfuerzo y dedicación se ven recompensados por el volumen de negocio y la relación de confianza que construimos con estas grandes compañías.

¿Qué expectativas tenéis de vuestra inserción en el mundo del autoconsumo?

Para nosotros, el mercado del autoconsumo representa una gran oportunidad, incluso mayor que el de la micromovilidad, y nos permitirá seguir creciendo en el medio plazo. Este es un mercado donde el valor de los tickets es más alto y, paradójicamente, la operativa es más sencilla, lo que mejora significativamente la rentabilidad de esta línea de negocio.

Pero lo más importante es que nuestro producto aborda los principales problemas que han limitado el crecimiento del autoconsumo en las ciudades, como la falta de espacio y el impacto visual.
En resumen, aunque seguimos comprometidos con el sector de la micromovilidad, el autoconsumo será una línea clave para el crecimiento de Solum en los próximos cinco años.

Además de cerrar esta ronda, ¿qué objetivos tenéis a medio plazo? ¿Qué importancia tiene el equipo en su consecución?

Nuestro objetivo es construir una empresa que crezca de manera rentable y escale sin comprometer la rentabilidad. Siendo una compañía de hardware, alcanzar esta meta exige una operativa altamente eficiente y bien coordinada, y es por eso que el equipo es fundamental para nosotros.

En Solum, contamos con un equipo de 10 personas, incluidos nuestros tres fundadores: el CEO, Carlos Rodríguez, quien aporta una sólida experiencia en energías renovables en diferentes regiones; el CTO, Antonio Cabrera, un experto en eficiencia energética y responsable de nuestro desarrollo tecnológico; y el CSO, Luis Muñoz, quien ha liderado proyectos de energía renovable en Europa y Estados Unidos. J

unto a ellos, tenemos un equipo de ingenieros, personal de ventas, analistas y logística, lo cual nos permite gestionar eficientemente tanto las operaciones internas como los proyectos externalizados. Este equipo comprometido es la base de nuestro crecimiento sostenible y de la misión de llevar Solum al siguiente nivel.