Deale conecta a empresas con inversores de manera rápida y transparente
DEALE es una plataforma de M&A que nace con el objetivo de conectar empresas con inversores para crear oportunidades únicas. Busca minimizar el tiempo dedicado a encontrar inversores, facilitando los procesos y ahorrando tiempo y esfuerzo.
La startup, irrumpe en el ecosistema como la primera y única plataforma digital de M&A de Europa. En menos de 2, han conseguido un total de 130 empresas con una facturación acumulada de más de 375 millones de euros.
LOS INICIOS DEL PROYECTO
Tras la experiencia de Gerard García en Arcano Partners asesorando a grandes empresas en M&A, se da cuenta de que sirven a unas empresas de un tamaño relevante, pero que no representan el tejido empresarial español. Las PYMEs no podían permitirse los servicios de los bancos de inversión más activos, pero tenían la necesidad de encontrar inversores, en continua búsqueda de oportunidades. Pero esa búsqueda era muy manual y poco eficiente, así que los procesos se alargaban mucho en el tiempo. Así, decidió crear Deale, para juntar a las dos partes que se buscan y facilitarles el contacto. Además, busca incrementar la transparencia de un sector tradicionalmente opaco y muy fragmentado.
Tras dos años en Nueva York, volvió a España por la crisis del coronavirus y no pudo volver. En este tiempo, decidió dejar su trabajo en los Estados Unidos para dedicarse enteramente a Deale. Se ha rodeado de un equipo de cuatro de freelance para hacer la primera versión del MVP. Próximamente ampliarán el equipo con un CTO con mucha experiencia y tres personas adicionales.
VALOR DIFERENCIAL Y DE NEGOCIO
Deale se dirige a un nicho de mercado que no está cubierto por los bancos de inversión del middle market, donde están el 90% de las empresas españolas y europeas con un modelo que se vale de la tecnología para conseguir un matching entre actores de una manera mucho más ágil y transparente.
Todo proceso de compraventa pasa por tres fases: la originación, la ejecución y el cierre. Deale busca aportar un valor muy elevado en la parte más importante, que es la originación, en encontrar empresas interesantes y tradicionalmente muy analógicas y hacer que estas conecten con inversores y asesores interesados utilizando herramientas digitales.
El subsector del M&A está aún en plena digitalización, y creen fielmente que este es el momento idóneo, pues todos los negocios tradicionales se han visto obligados a recurrir a la tecnología para encontrar soluciones.
Hoy tienen tres tipos de clientes: empresas que quieren conectar con inversores; inversores en busca de una herramienta que centralice su sourcing de oportunidades, y asesores, necesitan ampliar su radio de actuación para conseguir más clientes.
Su modelo de negocio es sencillo: los inversores y asesores pagan una mensualidad de 250€ mensuales por acceder a un número concreto de oportunidades al mes. Si el inversor termina comprando una empresa que se encuentra en Deale, cobran 0.5% del valor de transacción. En el caso del asesor, como le están ayudando a encontrar clientes, cobran un finder fee del 10% de lo que ellos generen.
Actualmente, las PYMEs desconocen que pueden ser atractivas para fondos de inversión u inversores corporativos. Deale les ayuda a encontrar inversores, que tratan de encontrar opottunidades y no cuentan con un portal donde centralicen esa búsqueda. Los microasesores se enfocan en un radio de actuación muy local.
EN 2022, LLEGAR A MIL PYMES
Entre sus inversores, se encuentran empresarios reconocidos de diferentes sectores: el principal accionista de Ivemon Ambulancias Egara, el exCEO del grupo constructor VOPI4, el exCEO de Pronovias, el fundador de Lexway Abogados…
Por el momento, operan en España, pero tienen la idea de mirar a Portugal a medio plazo para, posteriormente, poder ayudar a empresas en los países con más número de PYMEs en Europa: Alemania, Italia y Francia. De cara a 2022, se han marcado conseguir más de 1000 usuarios empresa, que los inversores y asesores paguen por acceder a la plataforma y conseguir por lo menos cerrar una transacción para validar PMF. Y, después, a seguir creciendo.