“Las empresas más modernas y nuevas dejan que sus empleados trabajen desde cualquier sitio”
Worknmates es un B2B marketplace que ayuda a las empresas a implementar el trabajo híbrido, conectando a sus equipos con coworkings de forma directa. Así, a final de mes las empresas pagan solo por lo utilizado, eliminando 100% el coste fijo y el contrato.
Gonzalo Aguero y Angelina Vigliocco, los fundadores de esta compañía, se conocieron en el primer startup de Gonzalo, en donde Angelina fue la primer empleada comercial. Para ellos lo principal para cofundar una startup es la confianza. "Es importante admirar a la otra persona y respetarla", aseguran. A lo que añaden que es fundamental que las personas que se complementen en diferentes skills y tareas.
Worknmates forma parte de Rising UP in Spain de ICEX-Invest in Spain. El programa está enfocado en la captación de emprendedores extranjeros que quieran establecerse y crecer en España. Las startups seleccionadas reciben facilidades para desarrollar su proyecto en España.
¿El modelo de trabajo que trajo la pandemia ha venido para quedarse? ¿Por qué?
Sí, y la razón es que las empresas más modernas y nuevas han decidido dejar que sus empleados trabajen desde cualquier sitio. Hasta ya han empezado a contratar a nivel internacional. Hay empresas que han nacido en pandemia y ya han nacido remotas, sin oficinas y sin intención de tenerlas. Son ellas las que se han dado cuenta de que existen modelos que pueden suplir una oficina, con todos los costos que eso requiere. Así, dejan que sus empleados vivan donde quieran e impactan igualmente de forma en las organizaciones. A los trabajadores les dan opciones para poder ir a trabajar en espacios comunes y hasta incentivando el trabajo colectivo entre compañeros pero sin obligarlos, sin darles reglas sino dejándoles elegir.
¿En qué estado se encuentra el mismo en Argentina y América Latina en general? ¿Existe la cultura del teletrabajo?
Actualmente Worknmates operan en más de diez países de LATAM, desde Brasil hasta México, y tiene un crecimiento de +100% MoM. Cada vez más empresas utilizan el trabajo híbrido y con Workmates la flexibilidad es infinita a la vez que cuidan sus costos. Las compañías solo pagan a fin de mes por aquello que efectivamente hayan utilizado sus empleados; y son ellos quienes pueden elegir cuándo y cuántas veces quieren ir en base a un presupuesto máximo que solo pagará la empresa si lo usan.
¿Y cómo observáis esto en España? ¿Por qué puede ser un mercado interesante para vosotros?
Ya tenemos clientes que nos solicitan estar en España y contamos con algunos coworkings en Barcelona, Madrid y Valencia. La necesidad es cada vez mayor, por tanto es un target muy importante en nuestro crecimiento.
¿Cómo os está ayudando el Rising UP in Spain en esta tarea?
Nos ha ayudado, primero, a entender el mercado, y, después, a entender la legislación y la cultura. Además nos ha conectado con grandes aliados que pueden hacer nuestro ingreso mucho más económico, simple y certero.
¿Qué acuerdos tiene Worknmates con los coworkings?
El coworking sube su plataforma a Worknmates, configurando ellos mismos los precios, la disponibilidad y todas las reglas. Son ellos mismos quienes, al recibir una reserva directamente del cliente, deciden aceptar o rechazar. Worknmates no cobra absolutamente nada a los coworkings, ni por ser parte ni en cada transacción; nuestro modelo de negocio se basa en cobrar a las empresas.
¿En qué medida les beneficia contar con vosotros para atraer usuarios, clientes?
Primero porque no les cobramos ni comisión ni fee ni nada, por tanto somos un brazo comercial gratuito. Segundo porque nuestra solución tecnológica les permite ofrecer flexibilidad a sus clientes actuales y que no los pierdan. Y tercero porque pueden llegar a clientes a quienes no serían capaces de llegar, ya que buscan una flexibilidad más grande de la que ellos podrían darles. Con Worknmates esto es factible, sencillo y gratuito.
¿Qué requisitos deben tener para formar parte de vuestro marketplace?
Hay varios estándares de calidad y otros requisitos. Algunos son: wifi de alta calidad, luz natural, mobiliario ergonómico, protocolos de bioseguridad para el covid, salas de uso común, etc. Por otro lado, pedimos un % de rechazo mensual menor al 95% y descuentos crecientes en base al aumento en el volumen de facturación.
¿Y con las empresas? ¿Cuál es vuestro modelo de negocio actual?
La empresa crea un perfil y habilita a sus empleados con un presupuesto asignado mensual máximo que les permitirá reservar en más de 500 coworkings en 12 países por hora, día o lo que necesiten, ya sea escritorio compartido, salas de reunión u otras opciones. La empresa pagará a principios del mes siguiente solo por lo que sus empleados hayan utilizado. Si no existe uso, no hay costo para las empresas. Además de eliminar el costo fijo también eliminan los contratos, ya que no tienen ningún contrato ni con Worknmates ni con los coworkings. Así que cuando quieren dejar de usar la herramienta simplemente lo hacen.
Existen muchos beneficios: desde el pagar solo por lo utilizado a mes vencido, eliminando costos fijos, como eliminar los contratos, como también poder darles a todos los empleados las mismas condiciones de acceso a una oficina de calidad sin importar en qué ciudad o país vivan.
¿Quiénes son precisamente esas empresas o emprendedores que os utilizan? ¿Qué perfil tienen? ¿Por qué os eligen?
Nuestro enfoque está en empresas (si bien un usuario final puede entrar, reservar y pagar con cualquier tarjeta). Actualmente contamos con más de 100 clientes en 10 países de LATAM. Desde empresas con 40 empleados hasta unicornios de más de 2000 empleados. Algunos trabajan sin oficinas y otros tienen un mix entre oficinas propias y Worknmates para los empleados que no están cerca de las oficinas de la empresa. Además estamos cerrando acuerdos con empresas de más de 10.000 empleados.
¿Qué novedades os gustaría introducir en 2022? ¿Qué nos podéis adelantar?
Algo que podemos adelantar es que para 2022 las empresas podrán, con el mismo modelo de negocio, darles a sus empleados mayor flexibilidad de elección de cómo usar ese presupuesto, no solo en coworkings sino en otros beneficios relacionados con el flex work.
A nivel de negocio, ¿cuáles son vuestros objetivos de facturación, crecimiento, inversión...?
Desde marzo (mes de inicio de Worknmates) a diciembre estimamos cerrar el año con USD +500K de GMV y para el año que viene estimamos cerrar el año con un GMV superior a los USD 10M con más de 1.000 empresas y en más de 30 países.