"Somos la primera plataforma que está adecuada al 100% con la nueva Ley de Financiación Participativa"

Álvaro Luna Corral y Tono Brusola ya habían realizado varios proyectos inmobiliarios exitosos juntos cuando decidieron lanzar al mercado Housers, la primera plataforma de crowdfunding para el sector inmobiliario. En este momento en la plataforma se han registrado ya 800 usuarios y más de 20.000 han accedido a su Web.

Álvaro estudió derecho en la Universidad Complutense de Madrid y posteriormente se licenció en Administración y Dirección de Empresas. El emprendedor nos cuenta que siempre le ha interesado el mundo empresarial, especialmente el sector inmobiliario, donde ha realizado numerosas promociones a nivel nacional, buscando principalmente terrenos para promover. Por su parte, Tono, es Ingeniero Industrial y diplomado en empresariales, además de realizar MBA en HEC. Trabajó durante 7 años para la consultora OliverWyman en el área de Tecnología, Internet y Telecomunicaciones. 

¿Qué es Housers?

Housers es la primera plataforma de crowdfunding para el sector inmobiliario. Housers permite a cualquier persona invertir en el sector inmobiliario mediante una plataforma ágil y sencilla. Ponemos en contacto a inversores interesados en invertir en proyectos inmobiliarios con promotores que tienen proyectos interesantes y que necesitan financiación. Los inversores pueden ver y seleccionar fácilmente las diferentes oportunidades con toda la información relevante, incluida la información del promotor del proyecto.

En otras palabras, ponemos en contacto a gente que quiere invertir con gente que necesita de esas inversiones para poder llevar a cabo sus proyectos inmobiliarios.

Pero lo que es realmente diferenciador es que desde 500€ puedes invertir, no necesitas tener una gran cantidad de capital. Con Housers hemos cambiado las reglas de acceso. Ahora no solo pueden invertir los millonarios en este sector, sino cualquier persona.

El inversor es quien elige en qué proyecto invertir, en Housers hacemos todo el trabajo de campo, analizamos en profundidad todos los proyectos que nos presentan y sólo publicamos los que realmente ofrecen todas las garantías a nuestros inversores.

¿Cómo surge la idea?

Housers surge hace uno un año más o menos, tanto mi socio Tono Brusola como yo llevábamos bastante tiempo dándole vueltas a la idea de crear un fondo de inversión colectivo pues pensábamos que el mercado inmobiliario estaba cambiando de ciclo y que era el momento de que la inversión en el sector volviera. Entonces vimos que los inversores inmobiliarios tenían un factor marcado en común,  un poder adquisitivo alto o lo que es lo mismo un capital importante disponible para poder dedicarlo a las inversiones.

En ese momento nació la idea de Housers “¿y si creamos una sistema de inversión inmobiliaria en el que cualquier persona desde 500€ pueda invertir en inmuebles?” desde entonces nos pusimos a trabajar en esa idea y hoy ya es una realidad.

¿Por qué os inclinasteis por el sistema de crowdfunding?

La verdad es que era justo lo que pretendíamos hacer, nuestra idea es que cualquier persona pudiera invertir en el sector inmobiliario y que los profesionales del sector o promotores pudieran acceder a esa financiación o inversión. Esa conjunción de factores es lo que se denomina crowdfunding y si lo aplicamos en exclusiva al sector inmobiliario eso es el crowdfunding inmobiliario.

¿Qué ventajas encontráis frente a la inversión tradicional?

Las ventajas son muchas, pero las más importantes son que no necesitas una cantidad de dinero alta para invertir en una vivienda, en Housers desde 500€ puedes invertir y que no tienes que hacer nada, Housers se encarga de filtrar todos los proyectos que recibe, realiza todos los estudios y análisis necesarios para que puedas materializar tu inversión con el mínimo de riesgo y desde tu casa.

En este aspecto, ¿qué le ofrecéis vosotros al inversor?

Lo primero es que puede elegir el modelo de inversión que más le interese (compra o préstamo), a partir de ahí:

La seguridad de la inversión, al estar invirtiendo en inmuebles siempre hay un bien físico en garantía de esa inversión.

La rentabilidad, las inversiones inmobiliarias gozan de rentabilidades superiores al 10% anual, pero si contamos con las rentabilidades que podemos obtener del alquiler del inmueble y la revalorización del inmueble en un plazo por ejemplo de 5 años, la rentabilidad acumulada de esa inversión puede estar por encima del 65%. (Rentabilidades brutas, lo decimos claramente no queremos engañar a los inversores)

La Diversificación, gracias a Housers resulta muy fácil poder tener una cartera de inversión inmobiliaria bien diversificada, como puedes invertir desde 500€ puedes tener inversiones en locales comerciales, viviendas, naves industriales, etc. y encima en diferentes ciudades. 

La liquidez, uno de los principales inconvenientes del sector inmobiliario es la desinversión, y para solucionar este problema en Housers hemos creado un marketplace interno (estará disponible a partir de octubre) donde nuestros inversores pueden vender sus participaciones y de esa manera hacer líquida su inversión.

Ahorro fiscal: Algunas de nuestras inversiones conllevan un ahorro fiscal.

¿Cuáles son los principales riesgos?

En Housers rechazamos muchos proyectos que nos presentan, por lo que todos los proyectos publicados han pasado por un proceso de estudio y análisis exhaustivo.

Pensamos que los riegos son muy bajos dado que siempre existe un bien físico detrás de la inversión. Si es verdad que en el modelo de compra el riesgo es prácticamente cero al ser los inversores propietarios del inmueble. En el modelo de préstamo puede existir el riego de la ejecución del proyecto pero siempre buscamos las máximas garantías (suele haber un bien inmueble) para los inversores.

Ambos productos tienen (en nuestra opinión) una relación riesgo beneficio muy buena, y depende del inversor elegir el producto que más le guste.

¿Cómo  facilitáis  la diversificación de la inversión en diferentes viviendas?

Muy fácil solo tienes que elegir la vivienda o proyecto que más te interese, como la cantidad mínima de inversión es de 500€, resulta asequible poder invertir en más de una, de esta manera diversificar tu inversión es muy sencillo.

Además como Housers cobra a éxito, no cobra por la gestión de cartera cobra por el beneficio de la inversión, invertir en diferentes proyectos no es más costoso para el inversor.

Housers es la primera plataforma de crowdfunding inmobiliaria en España, ¿es un modelo que existe en otros países?

Si, existen numerosos ejemplos, aunque hay que distinguir las que financian y las que invierten en vivienda.

El mercado más avanzado es el de EEUU, aunque hay modelos en Francia, Australia, Inglaterra, Alemania, parecidos que nos gustan mucho.

En Housers hemos elegido el modelo que más nos gusta para el inversor en España.

Como ejemplo de algo similar en el modelo de inversión en vivienda, os dejo los números que ha publicado PropertyPartner en UK, en sólo 6 meses han conseguido:

6 millones de libras invertidos

Cerca de 1 millón de libras “intercambiados” en el market place

63% de los inversores tienen diversas propiedades

Más de 2.800 inversores

20 propiedades compradas

Creemos que es un track record excepcional, y eso con menores rentabilidades que las que ofrecemos en Housers, e incluso en un mercado inmobiliario con más riesgo.

¿Qué acogida habéis tenido hasta ahora?

La acogida ha sido muy buena teniendo en cuenta el poco tiempo que llevamos. En este momento en la plataforma se han registrado ya 800 usuarios, más de 20.000 han accedido a su Web y un total de 100.000 páginas visitadas. Recibimos emails a diario de promotores ofreciéndonos sus proyectos. La verdad es que hemos superado nuestras expectativas.

¿Qué tipo de inversores son los más habituales?

Ahora mismo lo que más tenemos son inversores particulares, tanto acreditados como no acreditados, pero también hay bastantes empresas.

Gracias a la promoción que tenemos en este momento que consiste en que si inviertes 3.000€ hasta el 31 de agosto Housers no te cobrará ninguna comisión durante un año, hemos recibido muchos inversores que han invertido esa cantidad.

¿Está realmente al alcance de todos invertir con Housers?

Absolutamente, desde 500€ puedes ser propietario de una vivienda, sólo tienes que registrarte e invertir.

El registro es sencillo y rápido incluso teniendo en cuenta  que ya cumplimos con todos los requisitos que exige la Ley de Financiación Participativa, por ejemplo Housers es la primera plataforma que ofrece cuentas segregadas a sus inversores, su dinero siempre está a salvo en su cuenta.

¿Qué criterios seguís para escoger los inmuebles?

El primer criterio de selección para elegir un inmueble es que la inversión sea segura y con el menor riesgo para los inversores.

Los promotores nos envían su estudio de viabilidad del proyecto y nosotros con nuestras herramientas analíticas y estadísticas validamos si la inversión es buena, si es así,  realizamos un estudio exhaustivo y detallado del proyecto que incluye visitas al inmueble etc.

El precio del inmueble es el primer factor de estudio, los inmuebles que publicamos en Housers tienen que tener un precio inferior al de mercado, no podemos publicar un inmueble con un precio superior al de mercado.

La rentabilidad de la inversión es otro factor importante a analizar, por ejemplo, si el inmueble está alquilado analizamos el mercado de alquiler donde se encuentra, viendo la oferta y demanda de la zona, no basta que tenga un buena renta de alquiler en el momento de la compra, lo importante es que la zona donde se encuentra haya demanda de alquileres y si por algún motivo el inquilino se fuera, buscar otro fuera rápido.

Se buscan inmuebles a los que se les pueda sacar una rentabilidad alta, ya sea por el alquiler, por la revalorización del inmueble al hacerle una reforma, por el paso de un plazo de tiempo o por todas ellas.

La ubicación donde se encuentran los inmuebles es muy importante, no buscamos que estén en zonza prime exclusivamente, lo que si buscamos es que estén en una zona consolidada y con un alto movimiento de transacciones tanto en alquiler como en venta.

En estos momentos nos estamos centrando en Madrid, Valencia y Barcelona pero esto no significa que no se pueda publicar una vivienda en otra zona de España si la operación es buena.

Otro aspecto que tenemos en cuenta es el volumen de financiación, en estos momentos seleccionamos inmuebles con un volumen de financiación inferior a 500.000€, si es verdad que con el paso de tiempo esa cifra irá aumentando.

Una vez pasado esos filtros el inmueble es apto para formar parte de un proyecto en Housers.

¿Cómo elegís a vuestros partners?

Nos basamos sobre todo en la profesionalidad y la experiencia. Lo más importante para nosotros es la seguridad de nuestros inversores por lo que trabajamos duro para que así sea.

¿Cómo os financiasteis en los inicios? ¿Habéis conseguido financiación pública y privada?

Hicimos una ronda de financiación entre diferentes tipos de inversores y la velocidad de la captación fue también algo que nos sorprendió, tuvimos que dejar a inversores fuera dado que el capital que necesitábamos para el proyecto se consiguió en apenas 15 días. Por ahora el 100% de la financiación es privada.

¿Cuál es vuestro actual modelo de negocio?

Tenemos dos; el primero consiste en ofrecer un producto de inversión en vivienda asequible a todos los inversores independientemente de su capital. El segundo es ayudar a la financiación de los promotores. Bajo este segundo modelo, ya estamos estudiando varios proyectos que nos han presentado los promotores para realizar rehabilitación de viviendas (tanto pisos como edificios).

En Housers miramos mucho la seguridad de la inversión, por lo que rechazamos muchos de los proyectos.

Este segundo modelo, es más corto en el tiempo, con una rentabilidad mayor, pero con mayor riesgo.

A nuestros inversores les damos la posibilidad de invertir donde ellos deseen. Esto no es un fondo “opaco”. Aquí, en Housers, cada inversor decide donde invertir.

¿Está vuestra actividad regulada legalmente?

Si, está regulada por la Ley de Financiación Participativa de Abril de este año y creemos que es muy positivo, era necesario que se regulara la financiación participativa en España. En nuestra opinión pensamos que esta regulación da más seguridad a los inversores. Si es verdad que hay cosas que no son de nuestro agrado pero al final el balance es positivo.

Pensamos que la primera barrera que tenemos que pasar es la de la confianza de los inversores, y esta ley nos ayuda a que los inversores tengan más confianza en nosotros.

En Housers somos muy estrictos al respecto,  por ejemplo: nuestros inversores invierten su dinero en cuentas segregadas en una entidad híbrida de pago y ya se han iniciado los trámites de inscripción en la CNMV.

¿Cuáles son vuestros objetivos para 2015?

Sobre todo fidelizar al inversor y que coja confianza en Housers, ese va a ser nuestro principal objetivo, trabajaremos para que los inversores puedan elegir entre diferentes proyectos serios y sólidos y de esa manera que su cartera de inversión tenga unas rentabilidades altas y al mismo tiempo con un riesgo casi cero.

¿Cómo habéis cambiado desde vuestro nacimiento hasta la actualidad?

El primer cambio significativo fue dejar de funcionar, parar la plataforma para cumplir al 100% con la Ley de Financiación Participativa. A partir de ahí se han realizado cambios continuos sobre todo para que usuario entienda fácilmente lo que hacemos, la transparencia para nosotros es imprescindible así que si vemos que es necesario modificar algo para que se entienda mejor se cambia.

¿Cuál ha sido el momento más difícil desde que decidisteis emprender?

Nuestro peor momento sin duda fue el que te indicaba antes, tener que parar la plataforma para adecuarnos al 100% a la nueva Ley, pero también  podemos decir que es lo mejor que hemos hecho. En poco tiempo conseguimos tener un acuerdo con una entidad híbrida de pago que nos proporcionaba cuentas segregadas para nuestros inversores, comenzar el proceso de inscripción en la CNMV , etc, de esta forma somos la primera plataforma que está adecuada al 100% con la nueva Ley de Financiación Participativa.

¿Qué opinión tenéis de la política de emprendedores llevada a cabo por el Gobierno de España?

Bueno es un comienzo pero todavía insuficiente. Los emprendedores asumimos muchos riesgos, nos la jugamos para poder llevar a cabo nuestros proyectos y las ayudas para ello son muy pocas y con muchos requisitos o limitaciones. Según el FMI España está a la cabeza en obstáculos para los emprendedores. Todavía queda mucho por mejorar.

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