"En Nubalis no nos limitamos a diseñar estrategias, sino que nos involucramos en su implementación"

Leonor Barrueco y Lucía Chávarri, son las cofundadoras de Nubalis, consultoría con un enfoque único basado en la experiencia real impulsando el crecimiento de negocios digitales.

Las emprendedoras se conocieron en Cabify, donde compartieron ocho años de trabajo juntas. "Formábamos parte del equipo directivo en un momento de crecimiento acelerado, escalando la empresa desde una startup hasta convertirse en un unicornio. La realidad es que en el equipo de liderazgo ninguno de nosotros había pasado antes por un proceso así, y todo era prueba y error", cuentan a El Referente.

Entonces vivieron de primera mano los retos de escalar un negocio y, mirando atrás, se han dado cuenta de que contar con un acompañamiento operativo de alguien que ya hubiera recorrido ese camino les habría ahorrado tiempo, dinero y muchas incertidumbres.

Así nació Nubalis: con la misión de ayudar a otras empresas a escalar sin caer en los errores típicos que se cometen cuando es la primera vez que lo haces. "Queríamos aportar nuestra experiencia para que otros emprendedores tengan un camino más claro y eficiente en su crecimiento", confiesan.

¿Por qué habéis vuelto a consultoría?

Hemos estado en ambos lados: hemos estado en consultoría y hemos emprendido y escalado negocios. En el mundo emprendedor, la consultoría tradicional suele generar dudas porque muchas veces se siente alejada por la falta de experiencia en emprendimiento real y ejecución. Nosotras hemos estado directamente ejecutando y liderando equipos operativos. Sabemos que la diferencia entre una estrategia que funciona y una que no está en la ejecución.

Vimos que faltaba un acompañamiento real, de largo plazo, que no solo dijera qué hacer, sino que ayudara a hacerlo bien. Y eso es precisamente lo que nos apasiona y lo que hacemos en Nubalis.

¿Qué habéis aprendido escalando negocios y cómo lo aplicáis en Nubalis?

Hemos aprendido que el crecimiento no solo depende de una estrategia bien definida, sino de una ejecución excelente. Tener prioridades claras es clave, pero el verdadero reto aparece cuando toca llevarlas a la práctica. Es en la ejecución donde surgen los problemas, las ineficiencias y los ajustes que nadie anticipa en un plan sobre el papel.

Por eso, en Nubalis no nos limitamos a diseñar estrategias, sino que nos involucramos en su implementación. Nos remangamos y trabajamos codo a codo con nuestros clientes para asegurarnos de que las cosas realmente pasen y guiarlos en su ejecución. 

¿Cómo llegan los clientes a vosotras? ¿Por qué apuestan por Nubalis? ¿Qué aportáis que no les ofrecen en otro lugar?

Nuestros clientes llegan a nosotras por recomendación, porque han visto de primera mano nuestro impacto o porque buscan experiencia real escalando negocios. 

No solo damos estrategia, sino que la ejecutamos. Hemos estado en startups de 3 empleados hasta en un unicornio de más de 1000 empleados, así que hemos vivido desde la primera iteración de un producto hasta su expansión internacional. Sabemos lo que implica escalar y aplicamos esa experiencia en cada proyecto. Nuestros clientes confían en nosotras porque no hablamos desde la teoría.

¿Por qué trabajáis con un modelo Fractional CGO?

El modelo Fractional CGO permite a las empresas acceder a talento senior con experiencia real en crecimiento de negocio sin los costes fijos y elevados de una contratación full time. Con la IA y la automatización, cada vez más negocios operan con estructuras lean, gestionando ARRs altos con equipos reducidos. Emprender es un camino complejo, y contar con apoyo externo puede marcar la diferencia para los equipos directivos, ayudándolos a tomar mejores decisiones y ejecutar con más foco y eficiencia.

¿Cómo ha cambiado Goolzoom tras cuatro meses trabajando con vosotras?

Con Goolzoom hemos trabajado en acelerar su crecimiento con un plan estratégico claro y una ejecución estructurada. Aunque estamos en las primeras fases de implementación, ya vemos resultados positivos. Estamos optimizando su producto tecnológico, implementando un CRM y reforzando su estrategia de marketing digital, entre otras acciones clave.

Lo que hace la diferencia es que no solo diseñamos la estrategia, sino que la ejecutamos junto a ellos. Nuestro objetivo es acompañarles a largo plazo para impulsar un crecimiento de doble dígito anual y consolidar a Goolzoom como una plataforma de herramientas inmobiliarias dentro del sector PropTech.

Este modelo ya lo estamos aplicando en otras empresas, como Ribbon, una startup de recruiting que busca mejorar los procesos de captación de talento, donde también combinamos estrategia con ejecución para acelerar su crecimiento de manera efectiva.

¿Cuáles son las claves en la expansión internacional?

Hemos trabajado con Latinoamérica durante más de ocho años y sabemos, por experiencia propia, que expandirse entre España y LATAM es complejo. Aunque compartimos idioma, cada país tiene sus particularidades en regulación, cultura, comportamiento del cliente y operativa. No es lo mismo lanzar en México que en Argentina, y lo que funciona en España no siempre encaja en Colombia o Chile.

Por eso, creemos que podemos ayudar a muchas empresas españolas a internacionalizarse en Latinoamérica y, al mismo tiempo, acompañar a startups latinas a escalar en Europa. Conocemos bien ambos mundos y sabemos qué modelos tienen más fit en cada mercado, qué errores evitar y cómo acelerar el crecimiento sin perder tiempo ni recursos en estrategias que no funcionan.

Más allá del análisis, nos metemos de lleno en la ejecución para que la expansión sea un proceso realista, adaptado y con impacto desde el día uno.

¿Cómo os especializasteis en intraemprendimiento y venture building?

Nuestra experiencia en consultoría nos permitió trabajar en innovación corporativa, pero donde realmente profundizamos fue en Cabify, donde Lucía lideró el área de Nuevos Negocios global. Hemos lanzado múltiples negocios en distintos sectores y países, desde la definición del proyecto, pasando por MVP hasta escalarlos e internacionalizarlos. Hoy aplicamos todo ese conocimiento en Nubalis, ayudando a otras empresas a innovar y diversificar con metodologías probadas.

¿Por qué están en auge estas formas de innovar?

Las grandes empresas han visto que innovar dentro de sus estructuras tradicionales es complicado, por lo que están creando unidades separadas de intraemprendimiento para lanzar nuevas soluciones de forma ágil. Al mismo tiempo, los venture builders están ganando protagonismo porque permiten lanzar startups con metodologías probadas y equipos altamente cualificados desde el inicio. En Nubalis aplicamos estos enfoques porque sabemos que la diversificación bien hecha no solo genera nuevas líneas de ingresos, sino que introduce nuevas formas de pensar y operar dentro de las empresas.

¿Qué clientes os gustaría sumar?

Queremos trabajar con empresas en fase de crecimiento que necesiten escalar de forma eficiente, ya sea a nivel nacional o internacional. También nos interesa acompañar a empresas consolidadas que busquen innovar, diversificar o lanzar nuevas líneas de negocio a través del intraemprendimiento. Nos motiva colaborar con compañías donde nuestra experiencia marque una diferencia real.

¿Cómo os gustaría seguir creciendo?

Nuestra prioridad no es expandirnos rápidamente ni buscar inversión a corto plazo, sino consolidar un portfolio de empresas con las que podamos trabajar a largo plazo y generar impacto real. Queremos seguir involucrándonos en proyectos donde nuestra experiencia en estrategia y ejecución aporte valor tangible. Más que volumen, nos interesa la calidad de los proyectos y su potencial de crecimiento.

¿Cómo cambiará el ecosistema emprendedor y cómo os adaptaréis?

El ecosistema emprendedor español está evolucionando hacia modelos más lean y sostenibles, donde la rentabilidad desde el inicio cobra más peso que el crecimiento a cualquier coste. 

En Nubalis, nos adaptamos a este cambio ofreciendo modelos fractional adaptados a la necesidad del cliente combinados con el uso de IA. Nosotras mismas la usamos para ser más eficientes en nuestros procesos y eso lo llevamos a nuestros clientes. Además estas herramientas cambian muy rápido e intentamos estar siempre al día de las últimas tendencias. De hecho formamos a empresas en IA en colaboración con Brain&Code, edtech especializada en IA generativa.