"Trabajamos sin olvidar nuestro origen y principal valor: la ecoviabilidad"

Defeder es una empresa de fabricación de fertilizantes 100% ecológicos y ecoviables para la agricultura y ganadería a partir de materias primas orgánicas, a las que se les da una segunda vida. Defeder fabrica nutrientes ecológicos para una agricultura sostenible de la mano de I+D+i con el objetivo de tener un futuro más saludable.

El origen de DEFEDER se remonta al año 2008. Raúl y Joaquín Saila son dos hermanos, docentes de profesión y con ganas de emprender. Por lo que la historia comienza de forma espontánea, ya que deciden hacer sus pinitos en el mundo de los fertilizantes ecológicos, donde ven una gran oportunidad, buscando la nutrición de la tierra de la forma más natural posible.

Este hobby les entretiene durante años, hasta que debido a temas empresariales y financieras tienen que tomar la decisión entre la pedagogía y la profesionalización de la empresa. 13 años han pasado desde entonces, consiguiendo estandarizar la fertilización ecológica en España y fuera de sus fronteras. El nombre surge de la unión de dos valores cruciales para ellos que también tienen mucho que ver con la deportividad: la calidad y el esfuerzo.

Para ellos emprender con un familiar tiene "conclusiones solo positivas. La satisfacción de conseguir logros con tu hermano no se puede describir con palabras. Son muchas emociones que te llenan como persona y en este caso, como empresario".

Sobre este y otros detalles de Defeder hablan los emprendedores con El Referente.

¿Cómo os introdujisteis en el mundo de los fertilizantes ecológicos?

En el año 2008 decidimos fundar Defeder, una compañía especializada en el desarrollo de productos 100% ecológicos y ecoviables para la agricultura y alimentación animal, a partir de materias primas orgánicas.

¿Cómo pasó de ser una afición a una profesión?

En el momento en el que te das cuenta de que dedicas más tiempo al mundo empresarial que a tu anterior profesión. Es ahí cuando decides que debes emprender con todas tus fuerzas e ir a por ello.

¿En qué se diferencias los fertilizantes ecológicos del resto? ¿Por qué es importante apostar por ellos?

En esta preocupación constante por un mundo y una vida mejor. En los últimos años ha surgido un boom por consumir alimentación ecológica. Cada vez nos preocupa más lo que comemos, huimos de lo químico y apostamos por productos naturales “de la huerta y del campo”. 

Desde Defeder siempre hemos seguido una estrategia de economía circular y de cuidado del medio ambiente. En 2030, según la normativa de la Unión Europea, el 25% del suelo cultivable debe ser con fertilizante ecológico. Actualmente, solo el 8,5% es superficie sembrada con fertilizante ecológico en Europa, y el reto es que en 2030 se cumpla ese 25%.

España ha entrado en la tercera posición de los países con mayor superficie ecológica a nivel mundial, con 2,4 millones de hectáreas, por detrás de Australia y Argentina. Por ello la aportación de Defeder para poder cumplir el Pacto Verde Europeo es fundamental. Somos una empresa especializada en el desarrollo de productos 100% ecológicos y ecoviables para la agricultura, llegando a producir 80.000 toneladas de producto el año pasado, incrementando cada año esta cantidad en un 30%.

¿De qué forma tiene lugar el proceso de fabricación? ¿Qué materias primas orgánicas utilizáis?

Partiendo de la base de un gran equipo humano, buscamos la selección de materias primas de calidad. Transformamos estiércoles, proteínas animales en fertilizantes. Nuestro producto final es 100% ecológico.

Os dirigís a la agricultura y la ganadería, pero, ¿quiénes son vuestros clientes finales?

Tenemos diferentes tipos de clientes. Los desglosamos en: cooperativas, almacenistas y grandes fincas.

¿Por qué os eligen frente a otras opciones?

Por un lado, elaboramos fertilizantes 100% naturales de Defeder. Y, por otro lado, fabricamos materias primas para la agricultura y alimentación animal.

Fertilizantes orgánicos de alta calidad que nutren los campos, consiguiendo excelentes resultados en cultivos y cosechas, cuidando del medio ambiente.

Nuestros productos cuentan con certificaciones que nos permiten lograr una diferenciación del resto de empresas, reconociendo todo el esfuerzo realizado para conseguir productos de calidad, siendo respetuosos con el medio ambiente. Hablamos de las certificaciones de Ecocert, Demeter y CAAE.

Defeder apuesta por la digitalización, innovación, reciclaje, reducción y reutilización que nos permiten desarrollar hábitos de consumo responsables, saludables y sostenibles.

El mundo demanda un mejor trato y desde Defeder aportamos ese “granito de arena” para hacer de este planeta un lugar ecológico con perspectivas de un futuro verde. Cuando vimos que podíamos ser partícipes de esa demanda, decidimos dejar nuestra profesión de lado y dedicarnos al 100% al negocio.

¿En qué trabaja a día de hoy vuestro departamento de I+D+i? ¿Qué nos podéis adelantar?

El departamento de I+D+i trabaja continuamente en desarrollar e innovar materias primas para dar una nueva vida a productos provenientes de otras industrias y obtener un mayor rendimiento de los cultivos sin olvidar nuestro origen y principal valor: la ecoviabilidad.

Gracias a todo el trabajo del departamento de I+D+i contamos con una amplia gama de fertilizantes ecológicos y sostenibles desarrollados por nosotros mismos, cuyo fin es ofrecer la mayor calidad a nuestros clientes a la vez que ayudamos a conservar el planeta.

Además de en España, tenéis el foco en otros países. ¿Cómo fue el proceso de expansión? ¿Qué es lo más complicado del mismo?

Actualmente estamos presentes en 22 países (en tres continentes). Comenzamos con Francia, ya que la cercanía fue una gran ayuda y a partir de ahí vimos que existía una gran demanda de nuestros fertilizantes en otros mercados internacionales. 

¿En dónde tenéis la vista puesta ahora en ese sentido? ¿En qué regiones o países estaréis presentes próximamente?

Nos gustaría estar presentes en aquellos continentes los cuales aún no lo estamos. Como en América.

¿En qué otros aspectos de la compañía os gustaría crecer a medio-largo plazo? ¿Qué cifras manejáis de facturación, crecimiento, etc.?

Actualmente contamos con 32 empleados y este año hemos facturado 39 millones de euros, un 40% más que el año anterior. Vemos que nuestros fertilizantes tienen una gran cabida en cualquier mercado ecológico.

Respecto a la inversión, ¿qué apoyos habéis recibido? ¿En qué punto os encontráis?

En enero comunicamos la inversión de Henko Partners para impulsar nuestro crecimiento internacional. La experiencia del equipo de Henko en proyectos de expansión nos permitirá potenciar nuestro posicionamiento en diferentes geografías y sacar el mayor partido posible de un mercado en crecimiento, impulsado por la alta demanda de producto ecológico y la sostenibilidad ambiental. La incorporación de Henko también nos da la posibilidad de adquirir otras compañías, lo que nos permitiría complementar nuestro portfolio de productos o alcance geográfico con una mayor velocidad.

¿Qué dificultades diríais que son las más comunes a la hora de emprender en este sector?

La búsqueda de materias primas de calidad y la selección tanto de un buen equipo de trabajo como de los compañeros que pueden acompañarte en tu trayectoria empresarial (cooperativas, almacenistas…).

¿Un consejo para sobrevivir con éxito?

Es fundamental saber hacer las cosas bien y ofrecer un excelente servicio de atención al cliente.