"CITA Emprende tiene el propósito fundamental de tender puentes entre las startups y el tejido empresarial pyme"

CITA| Emprende, el evento anual coorganizado por El Diario Vasco y Adegi con la colaboración de los actores principales del ecosistema vasco, se celebrará en formato online los días 20, 21 y 22 de abril.

Esta cuarta edición digital  apostará por tres bloques de interés:

• Paneles de conferencias en los ámbitos de Industria Avanzada, Biociencias y ElectroMovilidad – Sostenibilidad liderados por profesionales expertos del sector.
• La competición de StartUps.
• Agenda curada por la organización de citas rápidas (Match Making) para exploración de negocio entre Pymes, Corporates, Startups e Inversores especializados.

Su foco principal se centra en las pymes emprendedoras, las startups y el inversor. Su propósito es facilitar un contexto inspiracional y de trabajo donde estimular conexiones en clave de Innovación Abierta PYME-startup con las mejores prácticas a nivel local, estatal e internacional. Así como su necesaria conexión con otros agentes decisivos en la materialización de esta conexión. Estos son, inversores y profesionales expertos en emprendimiento, innovación y operaciones corporativas.

El núcleo del encuentro son las citas speed dating one to one. El fin de las mismas es optimizar y potenciar el impacto de las citas exploratorias en la obtención de un resultado positivo. Así se busca:

• Levantar ronda de inversión capital riesgo.
• Alianzas entre empresas (partnerships, Joint Ventures…).
• Hallazgo de socio industrial.
• Operaciones de M&A.
• Contratación de pilotos, compra innovadora (Venture Client).

El Referente habla con los organizadores de CITA| Emprende para conocer de primera mano los objetivos de esta cuarta edición; así como los detalles y dificultades de la misma.

¿Por qué es importante que se encuentren pymes, startups y corporates?

CITA|Emprende es la cita entre pymes, startups y corporates para explorar posibilidades de colaboración en clave de Innovación Abierta, fomentando el emprendimiento corporativo, la diversificación e innovación en las empresas y el desarrollo de negocio de las propias startups.

Es por tanto una fórmula fundamental para que las empresas pueden hacer uso intensivo de conocimiento tanto interno como externo, con el objetivo de potenciar y acelerar su innovación interna mirando siempre a sus clientes actuales y  potenciales.

¿Qué tipo de colaboraciones se pueden llevar a cabo entre estas organizaciones? ¿Por qué es este evento el lugar en el que deben encontrarse?

CITA Emprende, como evento profesional,  tiene un propósito fundamental. Este es, tender puentes entre el mundo de las nuevas empresas de base tecnológica y altamente innovadoras (startups) y el tejido empresarial pyme, tan fuerte y asentado en nuestro ecosistema empresarial vasco. Y hacerlo en clave de colaboración siguiendo la metodología de Innovación Abierta.

Creamos un contexto ayudando a las grandes compañías de nuestro país en estrategias de Corporate Venturing a realizar scouting en sus verticales de interés, donde explorar oportunidades de lograr acuerdos de compra Venture Client, operaciones de partnership, inversión en capital como socios industriales e incluso de M&A. Todas ellas, son posibilidades que este evento quiere aportar como principal propuesta de valor a sus participantes.

Y muy importante, introducimos con fuerza el tejido pyme tan fuerte y arraigado en el País Vasco que es parte fundamental del propósito de este encuentro empresarial. Es conocido que en muchos casos las pymes no poseen estructura y músculo de innovación interna, y Cita Emprende quiere ser una atalaya para que sus profesionales puedan monitorizar la irrupción de toda la innovación tecnológica y de operativa de negocios que produce el ecosistema español de startups.

¿Y por qué en el País Vasco? ¿Qué condiciones reúne la región para que de ella nazca esta iniciativa?

El País Vasco es un territorio de alta densidad y capacidades industriales. Con una política industrial decidida que apuesta por la I+D+I en sectores como son las Biociencias, la Electromovilidad, la Sostenibilidad y Economía Circular y la Industria Avanzada – Digitalización.

ES por tanto el lugar ideal para que nuevas compañías altamente innovadoras Deep tech con enfoque B2B en estos sectores puedan encontrar a pymes y corporates interesados en buscar acuerdos bajo la  palanca de la Innovación Abierta.

Este, creemos, es nuestro gran diferencial y donde Cita Emprende se sitúa claramente.

¿Cómo establecisteis las citas speed dating one to one como modelo para CITA| Emprende? ¿Cuáles son sus ventajas frente a otras opciones?

Nuestra propuesta de valor diferencial es la curación de citas rápidas  (speed meetings) al target al que nos estamos refiriendo. Nos tomamos mucho trabajo en hacer un match making eficiente a cuatro bandas: Startups, Corporates, Pymes y Venture Capital.

¿Cómo? Hablando con cada uno de ellos y recogiéndoles información precisa en formularios adhoc para caracterizarlos según los intereses en sector, tecnología, operaciones y sensibilidad/tipología de innovación en la que quieren conocer el estado del arte y/o oportunidades de inversión u otro tipo.

Y hecho esto, y puesto en limpio, proveemos de una agenda precisa y curada a cada uno de los profesionales y emprendedores participantes. Sin coste alguno para cada uno de ellos.

A ellas se unen inversores y profesionales del ecosistema, ¿con qué apoyos contáis en este sentido? ¿Quiénes formarán parte del evento?

Nos gusta decir que somos un evento “boutique”. Buscamos sobre todo el aspecto cualitativo, en el cual vamos construyendo confianza y credibilidad en primer lugar en nuestro propio ecosistema empresarial y de inversión, y desde el ecosistema vasco, vamos incorporando principalmente a los principales Corporates del País como Telefónica, Repsol, Enagas, Acciona, BSH, MERCADONA, Grupo Antolín, CAF por citar algunos de ámbito del Estado,  cerca de un centenar de pymes y gran empresa vascas y una treintena aproximada de inversores de capital riesgo.

Y para ello contamos con el apoyo de los principales hubs de emprendimiento tecnológico existentes en el país, por citar algunos Wayra, Lanzadera, HubIn y Conector así como los existentes en País Vasco.

En este contexto lanzamos una clara e inequívoca llamada a todas la startups del estado que quieran aplicar al match making que estamos justamente lanzando en este momento. Tan sólo tienen que rellenar este formulario para recoger su información. La organización se  compromete a estudiarlo y si cree que puede terminar en un match, proponer una cita con empresa interesada.

Las startups con tecnología Deep tech y modelo negocio B2B con interés en participar en los match makings de Cita Emprende, pueden aplicar aquí.

Implementamos una plataforma virtual de video conferencias adhoc que posibilatrá que se produzcan de modo eficiente el aproximadamente un millar de citas one to one.

Las administraciones también son muy relevantes en CITA| Emprende. ¿Qué reclamáis de las mismas en materia de innovación? ¿Por qué lo público debe estar presente?

El País Vasco tiene una clara política industrial como decíamos antes. Con especial apoyo a toda la actividad de I+D+I . Colaboramos por tanto de un modo especial con una de las estrategias más potentes que haya conocido nunca nuestro territorio por parte de la Administración. El programa Bind 4.0, con el que nos complementamos mutuamente ya que nos dimos cuenta que esa estrategia de fomentar el emprendimiento corporativo y la compra innovadora por las empresas tractoras vascas, merecía ser llevado también al ámbito de las pymes.

Adicionalmente encontramos mucho apoyo por parte del departamento de Promoción Económica de la Diputación de Gipuzkoa, con la cual compartimos visión estratégica de desarrollo económico y fortalecimiento del ecosistema de innovación local.

Todo ello confluye en que lo público abone nuestra propuesta de valor como evento.

Uno de vuestros objetivos es que las startups obtengan inversión. ¿Qué punto os diferencia? ¿Qué os hace especiales con respecto a otros eventos de las mismas características?

En este aspecto nuestro único diferencial es que hacemos una “curación” previa a los analistas de los vehículos de inversión presentes, así como a los promotores de las startups que hemos seleccionado para el evento.

Somos ágiles y eficientes en proveer el match making a todas las partes. Trabajamos para ellos.

¿Por qué deberían acudir a vosotros? ¿Qué resultados os avalan?

Esta es una cuestión de confianza. Que vamos construyendo poco a poco con nuestros “clientes”. Hemos venido recogiendo un feedback muy positivo en pasadas ediciones. Podemos destacar que en el 2019 (el 2020 no hicimos el evento) fuimos capaces de proveer como organización más de 500 citas “curadas” entre las partes, además del propio networking que se produjo en nuestro encuentro profesional. Del mismo destacamos que el 75% de los asistentes tenían un perfil directivo; entre los cuales el 48% provenía del mundo Corporate y Pyme y un 26% de las startups. 

Y este año con los datos que estamos manejando en este momento vamos a pasar del millar de citas curadas. Un trabajo ingente en el que estamos trabajando con intensidad y mucha responsabilidad dado no queremos defraudar a nadie. No queremos vender humo.

Otros de los fines de CITA| Emprende es dar respuesta a algunas preguntas típicas del sector. ¿Cómo han cambiado estas con la pandemia?

Nosotros en esta edición nos vamos a centrar en un programa 100% online muy simplificado donde fundamentalmente vamos a abordar los retos de las principales palancas de innovación. Lo haremos en los sectores de desarrollo económico/industrial que hemos citado anteriormente y, con ello, en el contexto de la gestión de los fondos Next Generation, de una importancia vital en nuestro futuro a medio y largo plazo.

¿Qué futuro le auguráis a CITA| Emprende? ¿Qué os gustaría desarrollar o incluir para próximas ediciones?

Incidir en nuestra principal propuesta de valor y diferenciación. Recabar la atención e interés de la innovación tecnológica Deep tech en los sectores estratégicos del ecosistema vasco y hacerlo potenciando nuestra capacidad de proveer match making curado en formato agendas de trabajo donde todos los participantes perciben el valor que les entregamos.

Pasar de ser fuertes como evento en el País Vasco a hacerlo a escala nacional a corto plazo.