"Buscamos revolucionar la forma en la que las empresas en España contratan talento remoto"

Celerative es una plataforma que soluciona la contratación, el pago y la gestión del talento remoto en tecnología. Puede solucionar una o las tres tareas anteriores, que constituyen los principales desafíos a la hora de armar equipos Remote.

Actualmente, Celerative tiene expertos en su propio pool de talento en 39 países, cinco continentes y clientes en nueve países. Su misión: revolucionar la forma en la que se contrata talento en tecnología, siendo más transparente y haciendo realmente fácil sumar team members en cualquier parte del mundo. Su método es un 80% más rápido que las agencias de reclutamiento y un 100% más transparente que las agencias de outsourcing o software shops. 

Pablo Baldomá Jones es el fundador de este proyecto y trabaja con su socio Juan Salas, con quien también creó una aceleradora de startups de base tecnológica.

Celerative cuenta con el apoyo del programa Rising UP in Spain de ICEX-Invest in Spain, enfocado a la captación de emprendedores extranjeros que quieran establecerse y crecer en España. Las startups seleccionadas reciben facilidades para desarrollar su proyecto en España.

La pandemia ha acelerado el trabajo en remoto. ¿Cómo lo habéis notado vosotros? ¿Ha habido un antes y un después?

Totalmente. Desde hace años venimos con la filosofía ¨Remote First¨. Si bien no fue algo con lo que comenzamos allá por 2015, sí fue algo progresivo desde el año 2015 hasta que en 2017 decidimos compartir a los equipos de trabajo que no importaba donde trabajaban (siempre y cuando trabajaran, je). Estudiamos los efectos y vimos que la calidad de trabajo y la performance individual y grupal habían aumentado, y que esto estaba estrechamente ligado a la mejora en su calidad de vida. Dejamos abierta las oficinas solo para aquellos que quisieran trabajar en esos ámbitos. Creemos desde la fundación que Remote democratiza las mejores oportunidades de talento, permitiendo que un desarrollador de software en un pequeño poblado del interior de España, Argentina o Colombia trabaje en proyectos globales de Estados Unidos, Canadá o Israel.

Desde el negocio sufrimos solo el primer mes de COVID con un churn en la facturación recurrente de casi el 30% debido a caída en contrato con empresas, de turismo principalmente. Luego de marzo de 2020, tuvimos una tasa de crecimiento en el negocio por facturación en todo 2020 de entre el 8 a 15 % mes a mes. Terminamos el 2020 con una facturación 170% mayor a la de 2019, que lograremos superar en 2021.

¿Cómo era ese antes? ¿Por qué decidisteis apostar por este sector?

Junto a mi socio tenemos, cada uno, unos 15 años de experiencia en el sector de desarrollo de software. Conocemos, por haber fundado empresas del estilo Software Shops o de outsourcing, que el modelo y sistema de contratación y delivery de servicios en tecnología y software tenía fricciones. Nos frustramos mucho con esto, y capitalizamos esa frustración repensando la forma y el sistema para llevar a cabo proyectos de desarrollo de software con equipos remotos. Obviamente con la pandemia los planes de adopción de Remoto no fueron ¨paulatinos¨ sino repentinamente bruscos, pero beneficiosos para Celerative.

¿Y por qué os dirigís a startups y desarrolladores? ¿Os gustaría ampliar el público objetivo?

Siempre tuvimos experiencia en el Software como sector, y debido a que el proceso end-to-end es medible, nos enfocamos en esta para resolver los 3 grandes problemas (Gestión, Contratación y Pago) a la hora de armar de cero o aumentar de tamaño un equipo o células de trabajo de desarrolladores de software. Actualmente tenemos más de 7.000 personas en el marketplace de talento IT en Celerative, distribuido en 39 países, que conectan con empresas de 11 países en 4 continentes. Creamos una plataforma robusta para que esa escala se pueda dar en un periodo relativamente corto de tiempo desde febrero 2019 (fecha de lanzamiento de la plataforma).

¿Qué es lo que más valoran precisamente vuestros clientes de la solución que ofrecéis?

 Lo que más valoran es la simplicidad de nuestra plataforma para contratar y gestionar talento remoto.

 Valoran que brindamos soluciones transaccionales en cuanto a contratación, y que las mismas son brindadas con Rapidez y transparencia. El soporte continuo a clientes también es un valor que perciben.

Otro de los valores que perciben es la diversidad, ya que con nuestra plataforma los clientes ya dejan de circunscribirse a una zona para contratar y abren sus posibilidades a todo el mundo. De esta forma, sin importar raza, religión, género, las empresas enriquecen sus espacios de trabajo con personas diversas, y por ende, la performance y la calidad y output final son mejores.

Queréis hacer que la forma en la que se contrata talento en tecnología sea más transparente, ¿por qué no lo es hasta ahora?

Identificamos que hay falta de transparencia en varios aspectos. Falta de transparencia en cuanto a rates del talento. Falta de transparencia en cuanto a valores de venta de perfiles para con el talento. De nuestro lado permitimos que tanto el talento como las empresas sepan en todo momento cuánto pagan y cuanto cobran tanto el talento como Celerative. 

¿Qué novedades os gustaría incluir en vuestros servicios? ¿Cómo os vais adaptando a las demandas de los usuarios?

Actualmente la plataforma tiene 3 grandes features: Contratación, Gestión y Pago de talento remoto en tecnología. Comenzamos con el marketplace gestionado de talento (Contratación) y fuimos agregando nuevos features. Actualmente en la plataforma se puede contratar talento (por ejemplo 1 front end full time) o bien un squad si se desea de múltiples perfiles (Devs, UX Ui Data science, PM, Testing). Esto por un valor que bien puede ser por un mark up sobre el costo del talento o bien con el pago de un Release Fee. O bien se puede gestionar el pago de talento remoto sin necesidad de contratar, es decir si las empresas tienen team members y colaboradores distribuidos geográficamente pueden simplificar el pago y split a todos sus colaboradores en la plataforma vía un solo pago (y la plataforma hace el resto) por 45 U$ por mes por persona. Y una novedad que estamos lanzando es la Gestión contractual de talento remoto de forma gratuita. Las compañías pueden sumar colaboradores en la plataforma, firmar contratos y tener información relevante de ellos en la plataforma.  

¿Cómo ha sido vuestra experiencia en Rising UP in Spain?

Fuimos seleccionados entre varias startups de todo el mundo, y el proceso ha sido muy bueno. Principalmente con los mentores asignados, que nos han ayudado tanto a validar la propuesta de valor, como incluso a desarrollar comercialmente la plataforma en España.

¿Por qué decidisteis aplicar a dicho programa? ¿Qué os atrae del mercado español?

Sabíamos por referencias que podía ser interesante para la expansión. Actualmente tenemos  3 clientes en España. La visión es seguir creciendo en cantidad de clientes y talento en España y apoyarnos en el país como plataforma para la expansión en todo Europa

¿Cómo está siendo vuestra incursión en el mismo? ¿Qué planes tenéis de crecimiento? 

Buscamos revolucionar la forma en la que las empresas en España contratan talento remoto para la transformación digital de las empresas locales. También la expansión de productos digitales lanzados desde la península. Buscamos hacer ese switch en la forma en la que las empresas adoptan a Remote como la nueva filosofía de trabajo para el talento. 

¿En qué punto os encontráis con respecto a la expansión en otros países?

Actualmente tenemos clientes en 12 países, 4 continentes y expertos en nuestro talent pool de 39 nacionalidades. Todo este crecimiento se dio en 2 años y medio desde 2019 y creemos que es solo el comienzo. 

¿Cómo fueron vuestros inicios con respecto a la inversión? ¿Qué apoyos o recursos obtuvisteis?

La compañía sigue siendo fully bootstrapped. No hemos tenido inversión inicial externa, salvo la de los propios socios. Hemos ido de 0U$ de MRR a 410.000 U$ MRR (valores de Sept 2021) sin inversión. 

¿De qué forma habéis avanzado o evolucionado en ese aspecto?

Hemos crecido desde los inicios con una estrategia basada en reinvertir utilidades y crecimiento orgánico. No hemos tenido ni buscado funding por ahora, y hemos logrado pasar a tener facturación recurrente de 410 K U$ con un run rate de 5 M U$

¿Un deseo para el futuro de Celerative?

Ser el líder en términos de borderless hiring, simplificando todo el proceso a la hora de ensamblar equipos de ingenieros y desarrolladores de software de forma remota.