El informe BIGBAN Research 2024 identifica los factores que determinan el éxito o el fracaso de una startup

BIGBAN Investors Spain y ESIC Business & Marketing School han presentado el informe BIGBAN Research 2024, un análisis de 364 inversiones en startups con el objetivo de identificar los factores clave que determinan su éxito o fracaso. El estudio revela que la ejecución y la gestión empresarial son determinantes en el crecimiento de las startups, mucho más que la idea o la tecnología inicial.

En este sentido, cabe destacar que el 69% de las startups que fracasan se quedan sin capital antes de generar ingresos significativos y que solo el 4% logró alcanzar el break-even antes de cerrar.

PRINCIPALES CAUSAS DE CIERRE

El informe, basado en casos de startups fallidas, muestra que el principal problema no es la idea ni la tecnología, sino la falta de ventas y la mala gestión financiera:

• El 90% de las startups fallidas no lograron desarrollar el mercado esperado.
• El 73% no alcanzó ventas recurrentes.
• El 69% agotó su capital sin generar ingresos significativos.
• El 56% no tenía control financiero riguroso.

A pesar de que el 69% tenía una tecnología desarrollada y el 51% afirmaba haber logrado encaje producto-mercado, la falta de control financiero y la ausencia de una estrategia clara de monetización las llevaron al cierre.

El informe también destaca que la gobernanza y la gestión del equipo son determinantes en la supervivencia de una startup. Así:

• El 60% de las startups fallidas estaban en fase pre-seed al momento de la inversión, lo que indica una alta exposición al riesgo.
• Solo el 38% contaba con un consejo asesor experimentado.
• El 92% de las startups con crecimiento intenso tenía fundadores con experiencia previa en emprendimiento, frente al 22% en las fallidas.

CÓMO EVITAR EL CIERRE PREMATURO

El informe BIGBAN Research 2024 señala que una gestión financiera rigurosa es esencial para la supervivencia de una startup, ya que más de la mitad de las que fracasan carecen de control adecuado sobre sus finanzas. También destaca la importancia de validar el modelo de negocio antes de intentar escalar, pues la falta de ventas recurrentes ha sido un factor determinante en el cierre de muchas empresas emergentes.

Contar con un equipo fundador experimentado también marca la diferencia, ya que la experiencia previa en emprendimiento se ha demostrado clave en las startups que logran crecer. Además, la rapidez en la toma de decisiones y la capacidad de adaptación son características comunes en las startups de mayor crecimiento, lo que indica que la agilidad estratégica es un factor crítico para el éxito en el ecosistema emprendedor.

Según apunta Victoria Majadas, presidenta de BIGBAN Investors Spain: "Este informe confirma lo que ya imaginábamos, que el éxito de una startup no depende de la idea, sino de la capacidad para ejecutar, vender y gestionar el capital de forma eficiente. Sin un modelo de negocio validado y una estrategia financiera clara, el riesgo de fracaso es enorme”.

Añade que el ecosistema inversor debe apostar por startups con fundamentos sólidos y visión de crecimiento sostenible.  

Por su parte, Dra. María Guijarro, directora de Investigación en ESIC Business&Marketing School Comunidad Valenciana, señala que la investigación proporciona información crucial que ayuda a los inversores en startups a evitar errores comunes y a alcanzar el éxito. “El conocimiento es esencial para una gestión y una estrategia sólida”, senentencia.

El estudio concluye que el éxito o fracaso de una startup no depende exclusivamente de su tecnología o idea inicial, sino de su capacidad para generar ingresos antes de agotar el capital.