“Optimizar la gestión de llicitaciones representa un claro beneficio para pequeñas y grandes empresas”

Ártabro Tech es una empresa de base tecnológica cuyas capacidades se focalizan en el diseño de soluciones para la Industria 4.0 a través de Big Data, Machine Learning, Visión Artificial e Internet de las Cosas. Han desarrollado además una herramienta inédita para la gestión de licitaciones públicas, Ártabro Tender, en cuyo lanzamiento comercial están actualmente inmersos.

Sus fundadores son Alejandro Casteleiro y Miguel Vidal. Alejandro inició el proyecto en el 2017 y Miguel se incorporó en 2018. Él mismo cuenta: "Miguel estaba en Bélgica y supo de la empresa a través de una aparición en prensa. Se puso en contacto con nosotros y enseguida conectamos e identificamos intereses comunes y formas similares de entender el proyecto".

Para ellos, lo más difícil de poner en marcha una empresa como Ártabro Tech "es acertar con los compañeros. En ese aspecto somos muy afortunados porque estamos rodeados de personas muy capaces.  En una empresa tecnológica como es la nuestra, el capital es el talento".

Los fundadores de Ártabro Tech, nativos de Ferrol, pasaron muchos años fuera por su desarrollo profesional. Pero las ganas de regresar a su tierra también es algo que tienen en común. Por eso ahora crean productos desde su ciudad natal para el mundo. "Nuestra apuesta ha sido regresar a nuestra tierra y poner en marcha un proyecto innovador", aseguran.

Estáis inmersos en el lanzamiento de Ártabro Tender, ¿cómo ha afectado al mismo la covid19?

Desde nuestros inicios somos una empresa “remote first”, así que desde el punto de vista organizativo, de desarrollo de proyectos y atención a nuestros clientes, no ha cambiado nada. Sí hemos percibido que la crisis sanitaria ha provocado en muchas empresas una reflexión sobre su forma de trabajar y muchas han aprovechado el parón para transformarse y afrontar proyectos de digitalización. Así que no está resultando un mal momento para el lanzamiento de una solución como Tender, que en definitiva es una palanca de eficiencia en la licitación pública.

¿Por qué es necesario optimizar la presentación de ofertas en concursos públicos? ¿Qué problemas existen?

El sector público resuelve a lo largo de un año en España del orden de 230.000 contratos, por un importe equivalente o superior al 20% del PIB. No solo las pequeñas empresas pueden tener dificultades para adentrarse en esa espesura y buscar su oportunidad. También las grandes empresas destinan muchos recursos a analizar los concursos que se publican y seleccionar los que son de su interés. Optimizar esta tarea representa un claro beneficio para pequeñas y grandes empresas. Ártabro Tender es una herramienta analítica con un motor de Inteligencia Artificial que no solo selecciona concursos de interés para el usuario -algo que hacen otras herramientas- sino que pone en sus manos un panel de control en el que a golpe de click se puede conocer qué está ocurriendo en cada sector y en cada territorio, qué empresas están ganando contratos, con qué descuento… Además, Tender se ha diseñado para facilitar el trabajo de los equipos de licitaciones y desde la propia herramienta se puede analizar el éxito de las propias operaciones, asignar tareas, marcar objetivos, etc.

¿A qué tipo de usuarios se dirige vuestra solución?

Tenemos diferentes tipologías de clientes, tanto empresas multinacionales como pequeñas empresas. Ártabro Tender ofrece diferentes planes de uso en función de a qué mercados y a cuántos sectores se orienta cada una.

¿Cómo cambian una vez acuden a vosotros? Es decir, ¿cómo les ayudáis?

Abundando un poco más en lo que ya explicaba antes, contar con esta herramienta significa para las empresas abrir una ventana a un ámbito de oportunidades que, de otra manera, se presentaría como una auténtica maraña. Utilizando Ártabro Tech ahorran recursos en la fase de selección de licitaciones y tienen mayores probabilidades de éxito en la presentación de ofertas.

Habéis invertido dos años en el desarrollo de esta herramienta, ¿cómo ha sido ese tiempo?

Han sido dos años intensos y con un trabajo muy dinámico, no tanto por el desarrollo tecnológico en sí, sino por el constante contacto con los clientes, recibiendo de ellos un feedback que ha resultado esencial para mejorar la aplicación. Siempre decimos que Ártabro Tender es de los usuarios que la utilizan, nosotros sólo fabricamos la herramienta. Intentamos que el cliente esté siempre en el centro de todas las decisiones que tomamos alrededor del producto.

Ártabro Tender es una solución construida a partir de los datos abiertos que ofrecen las administraciones públicas, pero, ¿qué relación tenéis con estas últimas?

La información de las licitaciones es pública y forma parte de los conjuntos de datos abiertos de las administraciones, es un recurso disponible para quien quiera utilizarlo. Ártabro Tender es un producto del sector intermediario, un ejemplo de cómo se puede crear riqueza a partir del Open Data. Las administraciones públicas en general, y en particular las españolas, trabajan desde hace muchos años en este camino, poniendo a disposición de las empresas nuevos conjuntos de datos y avanzando, con ello, en transparencia. En otro ámbito de cosas, tenemos que destacar el apoyo que hemos tenido de la Xunta de Galicia, ya que nos hemos beneficiado de algún programa de emprendimiento y de recuperación de talento puesto en marcha por esta administración.

Habéis recibido premios de Sacyr, ¿qué importancia tiene que las empresas privadas apuesten por la startups?

Es evidente que haber ganado uno de los retos de la convocatoria Sacyr iChallenges en 2019 y a mayores el premio Sacyr de Innovación ese mismo año, además del reconocimiento a las capacidades tecnológicas del equipo de Ártabro Tech, supone un escaparate y un impulso muy importante. Más allá del premio, colaborar con una de las principales multinacionales de nuestro país, que opera en todo el mundo y muy diferentes sectores, constituye un reto apasionante. Y ahora que ya llevamos más de un año trabajando con Sacyr, he de decir que es algo gratificante y enriquecedor para las dos partes. Me parece que startups como Ártabro Tech no solo aportan un desarrollo concreto, sino que también son capaces de contagiar a estas grandes compañías su dinamismo y su agilidad.

¿Con qué otros apoyos habéis contado para hacer realidad vuestro proyecto?

Con las tres efes, Friends, Fools and Family.

¿Cómo fue vuestro proceso de inversión? ¿En qué punto os encontráis ahora en ese sentido?

Como todo el mundo que emprende, los inicios son complicados, pero hemos tenido la suerte de haber ganado el reto Sacyr iChallenges y eso nos ha dado la oportunidad de que se nos conozca y nos permite abordar el futuro con cierto optimismo. No estamos pensando en participar en rondas de inversión a corto plazo, aún no hemos llegado a ese punto. De momento estamos enfocados a crecer orgánicamente.

¿Cuáles son vuestros próximos pasos? ¿Qué objetivos y metas tenéis a medio/largo plazo?

Nuestro objetivo a medio plazo es la internacionalización. Ártabro Tender es un producto pensado y diseñado para operar a escala mundial, y en el primer semestre de 2021 incluiremos las licitaciones de los estados miembro de la Unión Europea y Latinoamérica. El objetivo para el segundo semestre de 2021 es crear un canal de comercialización en estos nuevos mercados.

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