"Nuestro papel es ayudar al comprador de una vivienda a tomar la mejor decisión sobre su nueva adquisición"

Revicasa es una startup pionera en España con un modelo de negocio que detecta el estado real de un inmueble antes de su adquisición, tiene previsto alcanzar 1,5 millones en los próximos dos años. Esta modalidad -que sólo lleva operando en España un año- dispone de un mercado potencial de más 500 millones de euros, según datos estadísticos de compraventa de vivienda ofrecidas por el INE.

En España, una de cada cuatro viviendas tiene un problema grave que no se detecta a simple vista, desde instalaciones en mal estado a problemas estructurales que a la larga terminan siendo un gasto extra para el comprador. Se estima que las inspecciones de vivienda precompra evitarían gastos extras -que suelen suponer una media de 10.000 euros- en concepto de reformas a más del 80% de los comprados de vivienda de segunda mano.

Su éxito radica en mejorar y facilitar el proceso de adquirir una propiedad de segunda mano ante las posibles deficiencias de estructura, instalación eléctrica, fontanería, humedades u otros desperfectos -difíciles de ver a simple vista- y tomar la mejor decisión sobre su adquisición. 

Con sede en Madrid, esta proptech -con alta tecnología y un equipo experto para la revisión de inmuebles- permite activar un mecanismo de protección y seguridad para el futuro comprador. Ya que, al contar con la información del estado real de la vivienda, le permite renegociar mejor el precio de compra ajustado al valor real del inmueble.

De capital 100% español, Revicasa ha sido co-fundada por, Daniel Martín e Iván Samaniego. "Nos conocimos invirtiendo juntos en el sector del real estate, y nos dimos cuenta que cada vez que nos interesábamos por un activo inmobiliario había que realizar un estudio pormenorizado del estado de la misma para valorar el estado real de sus instalaciones, posibles defectos constructivos o vicios ocultos que no se ven a simple vista", cuentan a El Referente. "Además, vimos que en algunos países anglosajones, como EEUU, que ya mueve más de €4,5 billones (5 billones de dólares), este modelo de negocio tiene bastante relevancia en el real estate", añaden.

Así fue como se decidieron a mejorarlo al incorporar arquitectos colegiados, algo muy poco habitual en otros países que, sin embargo, aporta mayor calidad al servicio. Para ellos, dada la excelente formación de los arquitectos en España y siendo un servicio de éxito en otros países, se podría hacer un híbrido.

¿Qué aspectos del estado real de un inmueble detectáis con Revicasa? 

En España, 1 de cada 4 viviendas tiene un problema grave que no se detecta a simple vista, desde instalaciones en mal estado a problemas estructurales que a la larga terminan siendo un gasto extra para el comprador.

Nuestros arquitectos especializados en obras de rehabilitación detectan el estado real de un inmueble ante los posibles problemas o patologías constructivas y deficiencias estructurales, de instalación eléctrica, fontanería, humedades u otros desperfectos que pueden llegar a ser inapreciables al ojo inexperto. Además, realizamos una serie de pruebas y comprobaciones en las instalaciones de las viviendas para cerciorarnos de su buen funcionamiento, todo ello con tecnología punta específica.

Nuestra misión es ayudar a las personas a comprar sus viviendas con la tranquilidad, seguridad y confianza de que la casa de sus sueños se encuentra en buen estado o – si es el caso- que conozcan el precio real del inmueble. Ya que las posibles deficiencias, bien detectadas y cuantificadas ayudan a tomar la mejor decisión en cuanto a viabilidad y precio de la adquisición, que normalmente además conlleva una hipoteca.

¿Qué fallaba en los métodos utilizados hasta ahora?

Hasta nuestra llegada al mercado -a principios de 2023- no había un servicio como este en España. De hecho, Revicasa es una proptech pionera con un modelo de negocio mejorado con respecto a algunos otros países. 

En primer lugar, es un equipo de arquitectos colegiados formados específicamente en inspecciones de vivienda. Asique son expertos desde la aplicación de la normativa técnica hasta la detección de malfuncionamientos en instalaciones de electricidad, fontanería o climatización. Además, nuestra área de I+D es excepcional con tecnología punta específica que permite identificar cualquier deficiencia con agilidad y precisión.

¿Qué problemas se evitan con vuestra solución? ¿Cómo funciona exactamente?

Con nuestra solución se evita comprar un inmueble de segunda mano por encima de su precio real. Se estima que las inspecciones de vivienda precompra evitarían gastos extras -que suelen suponer una media de 10.000€- en concepto de reformas a más del 80% de los compradores de vivienda de segunda mano en España.

Nuestros clientes consiguen conocer el problema, ya sea grave o leve, que no se percibe a simple vista y adquirir una vivienda que luego llevará sorpresas presupuestarias añadidas. 

A través de nuestra plataforma el cliente solicita la revisión del inmueble en el que está interesado adquirir. Inmediatamente, nuestros técnicos revisan cada rincón de la casa con tecnología punta, probando todas las instalaciones y resolviendo las dudas o preocupaciones que tenga el potencial comprador. 

Además, en menos de 48h generamos informes de inspección muy precisos, con fotos, estimaciones y comentarios específicos de alto valor añadido y con un diseño muy fácil en cuanto a comprensión y lectura.

Esto ayuda a conocer si la inversión necesaria en reparaciones será costosa o no. Hay que señalar que este servicio es a partir de tan solo 249€. Un servicio que puede implicar una re-negociación importante -a favor del comprador- sobre el precio final de la adquisición.

¿Cómo llegasteis a la idea y cómo la habéis desarrollado?

La idea de traer a España esta solución -esencial en otros países a la hora de comprar una vivienda de segunda mano- llegó en parte tras la experiencia de Daniel mi socio y CEO de Revicasa en Reino Unido donde pudo ver lo bien que funcionaba allí.

En la parte más técnica, mi experiencia como arquitecto me permite dirigir un equipo de arquitectos colegiados especializados en la inspección de viviendas, oficinas y locales comerciales, así como en rehabilitación, dotado con la más alta tecnología específica para “dar en la diana”.

Por ejemplo, cámaras 360 que pueden inspeccionar zonas no visibles o cámaras térmicas junto al uso de higrómetro para detectar humedades, medidores de gas o calidad del aire, entre otros. Además, se realizan una serie de pruebas y comprobaciones en las instalaciones de la vivienda para cerciorarnos de su buen funcionamiento.

¿Con qué recursos económicos y de apoyo contasteis en los inicios? ¿Qué es lo más importante de esas fases?

Desde casi los inicios de Revicasa, contamos con una ronda de inversión pre-seed a través de la vía de business angels. A partir de ahí lo más importante es validar el modelo de negocio y crear una firme estructura base que permita un crecimiento adecuado. Es una unión entre toma de buenas decisiones estratégicas, conocimiento del sector, dedicación plena y mucho, mucho trabajo.

Ahora tenéis prevista una facturación de 1,5 millones de euros los próximos dos años. ¿Cuál es la clave para conseguirlo? ¿Cómo habéis evolucionado en este sentido?

Efectivamente, prevemos alcanzar una facturación de 1,5 millones de euros en los próximos dos años mediante una estrategia integral. Enfocando nuestros esfuerzos en la expansión de nuestra presencia en el mercado, aprovechando nuevas oportunidades y segmentos. 

Este logro será posible gracias al compromiso y la experiencia de nuestro equipo, compuesto por profesionales altamente capacitados en desarrollo de negocios, marketing, tecnología y gestión operativa.

Además, continuaremos mejorando la eficiencia operativa y técnica, implementando tecnologías innovadoras y optimizando procesos para garantizar una gestión ágil y rentable. Y la atención al cliente seguirá siendo una prioridad, buscando superar expectativas y fomentar la fidelidad.

En resumen, nuestra visión se centra en el crecimiento sostenible, la adaptación continua y la entrega de un valor excepcional a nuestros clientes.

¿Qué aceptación tiene vuestro modelo en España? ¿Qué planes tenéis para extenderlo? ¿Cómo funciona fuera de las grandes ciudades?

Hace un año comenzamos a operar en Madrid y enseguida dimos el salto a Catalunya, evolucionado muy rápido tanto en número de casos como en tecnología aplicada. Actualmente contamos con un equipo de profesionales altamente cualificados además de varios importantes partners-colaboradores en las principales comunidades autónomas.

De hecho, ya estamos presentes en las principales “zonas calientes” del mercado inmobiliario como Andalucía, Cataluña, Madrid, País Vasco y Valencia entre otras regiones como Extremadura y Galicia ofreciendo mayor seguridad en la adquisición de la vivienda. 

Prevemos que en poco más de dos años la gran mayoría de los compradores de vivienda de segunda mano se planteará contar con un servicio de inspección de inmuebles antes de su adquisición.

¿De qué forma funciona vuestro equipo de arquitectos colegiados? ¿Cómo trabajáis con ellos? 

Todo nuestro equipo de arquitectos está colegiado y funciona de una manera muy dinámica, cualquier problema que se detecte se comparte con el resto del equipo para mejorar la experiencia colectiva y así mejorar nuestro servicio día a día.

Desde nuestra central de Madrid trabajamos codo con codo con ellos y con todas las áreas de la compañía proveyendo de soporte, atención y gestión de clientes hasta el departamento técnico que resuelve cualquier cuestión que le surja a nuestros arquitectos repartidos por todo el territorio nacional. Y si es necesario incluso se desplazan a zonas rurales.

¿Qué feedback os ha llegado de vuestros clientes? ¿Cuál es su nivel de satisfacción? 

El nivel de satisfacción del cliente es muy alto, transmitiendo agradecimiento y valoración, esto por supuesto nos da energía cada día para seguir adelante. Desde nuestro departamento de calidad, mantenemos un contacto posterior con ellos para conocer cualquier mejora que podamos incorporar al servicio y así crecer mejor al ritmo de la demanda. Es por ello que tanto los informes de evaluación de las inspecciones de los inmuebles como la formación de nuestros técnicos es algo que actualizamos de forma constante.

¿Cómo esperáis evolucionar durante este 2024? ¿Buscáis financiación? ¿Qué servicios nuevos os gustaría implementar?

Con la facturación actual y las previsiones para este 2024, claramente este año llegaremos al “break even” y tenemos planeado la búsqueda de financiación para poner en marcha nuestro plan de expansión a Portugal e Italia.

Además, ante la posible llegada al mercado de nuevos players -a raíz del éxito de nuestro modelo pionero en España- estamos desarrollando nuevos servicios que llevaran la inspección de viviendas incluso a otro nivel y que a lo largo del año lanzaremos.

¿De qué manera os relacionáis con el ecosistema emprendedor y el de proptech en concreto?

Nos relacionamos con el ecosistema emprendedor y proptech al introducir innovación, eficiencia y mejoras tanto para el cliente final de compra de un inmueble como para los profesionales del sector inmobiliario, contribuyendo así al avance y desarrollo de la industria.

Al permitir que los clientes realicen contrataciones a través de nuestra plataforma, estamos respondiendo a la demanda actual de conveniencia y digitalización del real estate. Esto no solo agiliza el proceso para el comprador de vivienda de segunda mano sino que también influye en la adopción de tecnología en un sector que, a menudo, ha dependido de métodos más tradicionales.

De hecho, estamos explorando el participar en la próxima edición de Proptech Expo, donde dentro del SIMA (Salón Inmobiliario Internacional de Madrid) se exponen todas las innovaciones del ecosistema proptech.

¿Por dónde pasa el futuro del mismo y qué papel os gustaría cumplir en él? 

Nuestro papel es ayudar al comprador de una vivienda a tomar la mejor decisión sobre su nueva adquisición. Estamos dando transparencia a las transacciones inmobiliarias, algo tan simple como eso. Nuestra experiencia, conocimiento y tecnología nos permiten cuantificar costes estimados de subsanación de cualquier problema que detectamos. Permitiendo al futuro comprador tomar la mejor decisión antes de hacer frente a una hipoteca con mayor seguridad y confianza. De hecho, somos la compañía referencia en España a la hora de contratar una inspección de vivienda.