"En los despachos de abogados más clásicos experimentamos que las startups no se sentían completamente comprendidas"

Delvy Law & Finance es un despacho especializado en el asesoramiento de startups tecnológicas y empresas disruptivas. El equipo de Delvy acompaña a los emprendedores y sus negocios mediante el asesoramiento legal, fiscal y financiero que estos puedan necesitar.

Un servicio integral para las startups en sus diferentes fases: desde la creación de la sociedad, pasando por la elaboración del pacto de socios, la adecuación de la plataforma a la normativa de protección de datos y comercio electrónico, hasta el cierre de rondas de inversión y operaciones de fusiones y adquisiciones (M&A).

En Delvy cuentan con un gran equipo de profesionales expertos en diferentes áreas:  Corporate y M&A, Propiedad Intelectual, Tecnologías de la Información, Protección de Datos, Fiscal, Laboral y Financiero.

Fundada en el año 2012 en el distrito tecnológico de Barcelona (22@) por Josep Navajo y Pablo Mancía, Delvy ha seguido creciendo hasta convertirse en uno de los despachos de referencia del panorama startup de Barcelona y Madrid.

En los últimos años, Delvy Law&Finance se ha posicionado también como referente de abogados especializados en rondas de financiación.

¿Cómo os especializasteis en startups?

Los fundadores de Delvy teníamos experiencia en despachos de abogados más clásicos, donde experimentamos que las startups no se sentían completamente comprendidas en cuanto a sus necesidades reales, muy diferentes a las de una empresa tradicional. En ese momento, vimos que había un nicho de mercado en el ecosistema startup y decidimos crear una firma para aquellas empresas jóvenes y disruptivas, principalmente basadas en la tecnología.

¿Por qué es necesario que estas cuenten con un despacho que entienda sus particularidades?

En la creación de una nueva empresa innovadora, hay muchos elementos importantes a tener en cuenta y algunos obstáculos que superar. En Delvy ofrecemos exactamente la ayuda que necesitan en cada momento, con el objetivo de que el emprendedor pueda hacer realidad su proyecto con todas las garantías.

Somos especialistas en el asesoramiento en rondas de financiación, contamos con amplia experiencia en este tipo de operaciones y ofrecemos un asesoramiento integral a lo largo de todo el proceso de inversión. 

¿Cuáles son, precisamente, las características a tener en cuenta en el ámbito legal y financiero?

El emprendedor quiere aterrizar en el mercado cuanto antes, pero antes de despegar, debe de pasar por otros pasos importantes, como la firma del recomendado pacto de socios, la elección de la estructura jurídica del negocio, el registro de la marca, disponer de un buen plan financiero, la adaptación de su negocio a la normativa de protección de datos entre muchos otros. En seguida llegarán otras necesidades importantes, como la firma de contratos estratégicos y la búsqueda de financiación para hacer evolucionar el proyecto.

¿Son las empresas emergentes conscientes de la importancia del asesoramiento legal y financiero?

No siempre. A veces se dan cuenta de la importancia que tiene un buen asesoramiento legal y financiero para su startup cuando el proyecto ya lleva puesto en marcha demasiado tiempo y ya han surgido los primeros problemas legales o financieros.

En una de nuestras CEOTalks, el emprendedor, inversor y business angel Carlos Blanco nos comentó que uno de los primeros consejos que le daría a un emprendedor es: “pon un abogado en tu vida”, a lo que añadiríamos “y un financiero”, clave durante las primeras fases de la startup, así como en el resto del ciclo de vida de la empresa.

¿Qué le diríais a aquellas que aún no están convencidas?

Que pregunten a otros emprendedores. Cualquier startup con un proyecto en marcha y con cierto tiempo de vida en el mercado, puede explicar su experiencia y cómo los abogados y asesores financieros son trascendentales.

Por ejemplo, no registrar la marca desde el inicio de la actividad o no formalizar un pacto de socios, puede llevar a graves consecuencias para la startup.

Las que sí y trabajan con vosotros, ¿por qué os eligen? ¿Qué os diferencia?

En Delvy nos gusta establecer relaciones basadas en la confianza con nuestros clientes. Queremos conocerles bien e implicarnos a fondo en cada proyecto, esto nos permite adelantarnos a sus necesidades y ayudarles a avanzar mucho más rápido.

Nuestra principal diferencia con otros bufetes es que nos gusta aportar valor a los negocios, así que compartimos la experiencia y conocimientos que hemos adquirido en estos años como asesores de cientos de startups, inversores y empresas innovadoras. Asimismo, interactuamos con ellos, promovemos los contactos y generamos sinergias.

¿Cómo está siendo esta época marcada por la pandemia para las startups?

El último año ha sido duro para muchos, teniendo que aplicar ERTES a sus plantillas y viendo como sus startups se resienten y no alcanzan las previsiones esperadas. A pesar de esto, muchos de los negocios que conforman el ecosistema startup están basados en la tecnología y el mundo digital, por lo que la pandemia les ha supuesto una oportunidad para crecer y evolucionar más rápido de lo esperado.

La inversión privada en startups no se ha frenado, y las ayudas públicas para proyectos emprendedores se han visto reforzadas en el último año. Esto significa que es un buen momento para emprender y apostar por los negocios innovadores que aportan soluciones a nuevos problemas.

¿Y para vosotros? ¿De qué forma os habéis adaptado?

Lo cierto es que, como todos, nos hemos tenido que adaptar y cambiar determinados procedimientos para cumplir con todas las garantías para nuestros clientes y trabajadores. Somos un equipo joven y hemos llevado bien combinar el teletrabajo con el trabajo presencial, estando siempre cerca de los clientes en los momentos más importantes y de incertidumbre.

Por otro lado, este último año, debido al gran aumento de nuevos proyectos o cambios en los mismos, hemos duplicado el número de empleados.

¿Cómo fue nacer en el distrito tecnológico de Barcelona (22@)?

Delvy lo crean los dos socios fundadores en el año 2012 en pleno distrito tecnológico de Barcelona, en el ecosistema emprendedor de Itnig.

En esos años crecimos junto a múltiples proyectos innovadores, algunos de ellos grandes referentes tecnológicos en la actualidad, y nos enorgullece decir que la gran mayoría sigue confiando en Delvy. Esto nos ha permitido aprender desde el primer momento de la cultura startup, conocer su lenguaje, necesidades y forma de trabajar.

¿Cómo ha cambiado Delvy desde entonces?

Actualmente su sede está en el Paseo de Gracia de Barcelona y ha crecido mucho, tanto en equipo, como en experiencia y abanico de servicios para los emprendedores. A pesar de esto, nos gusta mantener la misma filosofía del primer día, que se basa en conocer bien al emprendedor y determinar juntos las necesidades específicas para cada startup. Seguimos apoyando a los proyectos innovadores y nos gusta implicarnos con cada cliente y asesorarles hasta lograr que se consoliden con éxito.

¿Qué implicó crecer como startup en un sector más bien conservador?

Innovando junto a nuestros clientes para poder acompañarles, e interesándonos por conocer bien su sector, terminología y entorno.

Fomentamos la formación continua del equipo y su conocimiento del ecosistema emprendedor para que estén siempre alienados con la startup.

Además tenemos la gran suerte de contar con un equipo de gran talento y diversidad de perfiles.

En 2020 abristeis una oficina en Ciudad de México. ¿Por qué allí? ¿Cómo fue el proceso y cómo está funcionando?

México es un mercado clave para los emprendedores. Creemos que es un buen país para las startups españolas que quieran iniciar su apertura al mercado de Latam y que tiene un potencial enorme. Un gran número de startups españolas ya están operando en este país.

Contamos con dos socios españoles, que llevan muchos años en el mercado, y, junto al equipo, están asesorando a los clientes en asuntos legales, financieros y recursos humanos.

¿A qué otro lugar os gustaría expandiros y cómo os adaptáis a cada región? ¿Por qué apostáis por América Latina?

El ecosistema emprendedor está creciendo mucho en esta zona y para continuar acompañando a nuestros clientes tenemos la intención de abrir otras oficinas. Asimismo, estamos asesorando a empresas de América Latina interesadas en instalarse en el mercado español.

Además estamos creando una red internacional con firmas similares a DELVY para dar respuesta a nuestros clientes.

En los últimos años también habéis sido asesores en muchas rondas de inversión. ¿Cuál es vuestro papel en las mismas?

Sí, nuestro equipo está también especializado en el asesoramiento en rondas de financiación, tanto del lado de los emprendedores como de los inversores.

Hemos participado en muchas de rondas de inversión de startups de clientes en los últimos años, por ejemplo: Kubbo, RawData, Woom, Adtuo, Shopery, Bloobirds... También directamente ofreciendo asesoramiento legal al inversor, como con Encomenda Smart Capital y a builders con los que estamos colaborando, como Antai, Mutter, o 101 ventures.

¿Qué objetivos tenéis de cara a este 2021? ¿Cuáles son vuestras metas y esperanzas?

Habiendo alcanzado ser un despacho 360º para las startups y conociendo bien el ecosistema emprendedor, estamos promoviendo e implementando proyectos de corporate venturing.

La corporate necesita la startup para sus proyectos de innovación; su encaje y complementariedad es clave en la mayoría de sectores y la corporate necesita asesores que cuenten con  experiencia y “un tacto” más startup. Un ejemplo en el que hemos participado últimamente es la plataforma Innomads del sector proptech.

Nuestro objetivo este año es seguir creciendo y tenemos previsto la apertura de varias oficinas en el territorio nacional.